2013年12月10日佳潤實業(yè)全國各地的經銷商聚會古城西安，分析目前的市場形勢，總結佳潤品牌的經營得失，相互交流和借鑒各位商業(yè)經營的成功經驗，探討佳潤的品牌文化，探尋佳潤的品牌發(fā)展之路，探尋各位經銷商的營銷策略、商業(yè)謀略，溝通2014年的商務政策，共同開創(chuàng)佳潤品牌發(fā)展、經銷商發(fā)展的新局面。

12月10日，佳潤實業(yè)首屆經銷商代表大會正式召開，佳潤實業(yè)銷售公司總經理余峰在本次會議上就2014年公司營銷大綱、銷售政策、近幾年佳潤在渠道市場的發(fā)展向與會代表進行了詳細的講解。

市場營銷主題宗旨：2014年度西安石油大佳潤實業(yè)有限公司將繼續(xù)對“有實力和有發(fā)展?jié)摿?rdquo;的區(qū)域市場及經銷商/銷售商進行大力支持，進一步鞏固廠商之間的“市場盟友和戰(zhàn)略伙伴關系”，在平等互利、共同發(fā)展的基礎上，本著“誠信合作、互惠共贏”的宗旨、“用戶滿意，商家盈利，企業(yè)發(fā)展”的營銷理念，“鞏固優(yōu)勢市場，主攻均勢市場，扶持弱勢市場，提升新興市場”，共同優(yōu)化公司品牌營銷渠道，加快推進營銷服務體系建設，提高運營質量，塑造企業(yè)品牌形象，擴大市場占有率。

關于銷售目標：年度的銷售計劃和銷售考核目標，對企業(yè)及經銷商/銷售商的年度經營戰(zhàn)略、計劃、資源、工作、目標管理等起到至關重要的影響，本年度公司將根據(jù)營銷計劃，對年度經營管理和資源進行有效預測和統(tǒng)籌，以制定更為有效的企業(yè)經營決策和區(qū)域營銷決策，增強企業(yè)經營競爭力。近幾年來佳潤實業(yè)在市場運營過程中一直遵循“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的經營理念，每年都能夠達成年初預期的銷售計劃目標。對于每一個地區(qū)年度考核目標設定，公司是綜合評估確定，各區(qū)域的年度目標有些地區(qū)有明確的增長要求、有些地區(qū)對銷售目標沒有增長要求但對渠道管理和經營管理提出了要求。

對于銷售目標余峰談到：銷售目標不是越高越好，而是要結合自身的資源是否匹配？如果區(qū)域經銷商的人員、倉儲、資金、管理方面還不是特別到位，如其勉為其難的做到某個目標，不如務實的大好銷售基礎，尋求后期的逐步突破。公司和區(qū)域經銷商都應對市場預期及經營現(xiàn)狀進行合理評估后，確定年度銷售目標。

關于市場政策：重點向與會代表詳細講解了本年度公司在“廣告宣傳、市場拓展、集團客戶開發(fā)、市場管理等”四大模塊。在講解市場支持的中間，余峰特別就相關市場費用支持談到：公司提供的相關市場支持費用，目的是幫助經銷商實現(xiàn)銷量突破，而非作為經銷商產品獲利的直接來源，所有的市場費用經銷商要根據(jù)要制定明確的客戶群體和完善的推廣方案，才會將費用發(fā)到實處，才會讓市場銷量迸發(fā)出來，好鋼要用在刀刃上。如何使用銷售費用、如何做好市場推廣、做好促銷是我們使用市場支持的關鍵。

關于促銷品：經銷商/銷售商可結合區(qū)域市場發(fā)展需求，適時向公司提供新穎的促銷品樣品、新的促銷品設計方案或建議，協(xié)助公司完善、優(yōu)化促銷品設計和選擇；公司將繼續(xù)秉持精益求精的策略，選擇精品、有價值的禮品，禮品的好壞及滿意度也直接代表著公司的品牌形象。對于受渠道終端、用戶歡迎的“開箱有禮”活動，公司將繼續(xù)保持，并不斷提高終端禮品的檔次和滿意度，讓禮品更有吸引力，幫助大家更好的拓展終端。

關于促銷活動：每次促銷，佳潤將根據(jù)市場發(fā)展不同的階段，對于新市場重點以市場啟動為主，老市場則以提高銷量、提供品牌美譽度為主。各區(qū)域可以制定區(qū)域差異化市場推廣方案，公司將根據(jù)方案進行市場推廣的相關評估、實施和資源協(xié)調，進一步適應各市場的發(fā)展需要。為了讓促銷活動更有效果，公司也將組織對典型案列的整理和分享，給經銷商朋友更多的方案，通過不斷的積累成功的市場拓展方案，幫助經銷商進行市場拓展和提升！ 

余峰鼓勵經銷商總結每次促銷的成功經驗和失敗教訓，“如果我們每一位經銷商都能總結一個成功的案例和一個失敗的案例，那么我們在下一次會議的時候集中分享和總結，相信我們每一位經銷商朋友經營市場應該是非常輕松的，也能真正發(fā)揮平臺的作用，真正做到資源共享，共同成長！”這也是佳潤舉辦經銷商代表大會要達到的會議目的。

最后，余峰對公司近幾年實施的大的營銷工程“千家萬店、經銷商提升計劃”進行了詳細的剖析。公司將繼續(xù)加強對終端的提升和管理，只有終端的穩(wěn)定，渠道市場才會有更好的發(fā)展，我們才會有穩(wěn)定銷售規(guī)模和品牌知名度。

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● 西安石油大學：是西北地區(qū)惟一一所以石油石化為特色的多科性普通高等學校，是陜西省人民政府和中國三大石油公司共建院校、陜西省“十二五”期間高水平大學建設工程入選院校、中國政府獎學金來華留學生培養(yǎng)工作高校。學校肇始于1951年的西北石油工業(yè)?？茖W校。1958年，經國務院批準，成立西安石油學院。1969年，學院因“文革”而改廠。1980年，西安石油學院恢復重建。2000年，由中國石油天然氣集團公司所屬劃轉為中央與地方共建、以陜西省為主管。2003年，更名為西安石油大學。學校校本部位于西安高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)電子工業(yè)園，南校區(qū)位于西安市丈八東路，新校區(qū)位于西安市戶縣西安灃京工業(yè)園?？傉嫉?/font>2132.65畝，固定資產總值17.086億元，儀器設備總值3.2億元。