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重磅：2016年潤滑油行業(yè)不可缺席的年度盛會

2016-10-30 18:27:35 來源：木成優(yōu)作者：中國潤滑油網(wǎng)瀏覽次數(shù)：4427

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摘要：2016年12月17日至18日，由西安木成優(yōu)企業(yè)管理有限公司舉辦的“2016年潤滑油行業(yè)（首屆）品牌營銷學(xué)術(shù)論壇”將在“古城西安”盛大舉行。

2016年潤滑油行業(yè)（首屆）品牌營銷學(xué)術(shù)論壇

堅持守正出奇立足品牌競技

2016.12.17-12.18 西安

一．會議背景：潤滑油產(chǎn)業(yè)或?qū)⒚媾R市場需求持續(xù)萎縮的局面

隨著中國經(jīng)濟(jì)多年來的高速發(fā)展，潤滑油市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。特別是2002年以來，跟隨中國基建投資、重化工、鋼鐵建材等行業(yè)的強(qiáng)勁擴(kuò)張，潤滑油需求量于2012年達(dá)到峰值，同時在2012年－2015年潤滑油產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入歷史最高的“大躍進(jìn)”發(fā)展周期。

目前中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始進(jìn)入新一輪發(fā)展的“新常態(tài)”，宏觀經(jīng)濟(jì)增速的下降，與潤滑油產(chǎn)業(yè)相關(guān)度高的核心產(chǎn)業(yè)大幅度萎縮，因國家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展帶給潤滑油產(chǎn)業(yè)的增長紅利已經(jīng)開始快速減弱甚至消失，潤滑油的消費(fèi)量也開始進(jìn)入“連續(xù)快速增長”到“持續(xù)低增長”的發(fā)展階段，行業(yè)或?qū)⒚媾R“市場需求持續(xù)萎縮”的局面。

由于經(jīng)營環(huán)境和生存壓力的變化，當(dāng)前不少規(guī)?；瘽櫥推髽I(yè)開始積極向上競爭，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，而中小型企業(yè)則飽受發(fā)展之苦，為生存苦苦掙扎，兩邊倒的態(tài)勢無疑折射出目前中國潤滑油行業(yè)正式進(jìn)入新一輪的重新洗牌階段。大浪淘沙過后，小企業(yè)被蠶食淘汰，大企業(yè)則進(jìn)一步占據(jù)行業(yè)的制高點(diǎn)和主流位置，導(dǎo)致整個行業(yè)的品牌集中度會越來越高。

以現(xiàn)在的競爭態(tài)勢來看，潤滑油行業(yè)的競爭主角開始從技術(shù)層面逐漸向品牌層面轉(zhuǎn)移，相信沒有人再能懷疑品牌的競爭力量，在需求動力減弱、市場競爭加劇的形勢下，潤滑油行業(yè)以及潤滑油品牌又將走向何方呢?

［關(guān)鍵詞：投資過熱］潤滑油的產(chǎn)量≠銷量≠消費(fèi)量

未來幾年潤滑油市場的總體需求上不會有很大的增長，如何讓自己的企業(yè)活下來，能夠活的更好，是所有企業(yè)不可回避的嚴(yán)峻課題，行業(yè)競爭的加劇，必然倒逼潤滑油企業(yè)加速轉(zhuǎn)型。

［關(guān)鍵詞：洗牌加速］產(chǎn)能過剩品牌林立市場混亂

潤滑油市場已經(jīng)告別了急速擴(kuò)張的時期，目前的潤滑油消費(fèi)量及增長量已難以維持過去十年的快速增長，中國潤滑油市場正在經(jīng)歷一輪難以避免的洗牌潮。

［關(guān)鍵詞：品牌缺乏］商標(biāo)＋工廠＋產(chǎn)品≠品牌

一個品牌要在競爭中脫穎而出，在消費(fèi)者的心智中占有一席之地，就要使品牌的商品有強(qiáng)大的商品力，樹立有助于強(qiáng)化品牌個性的品牌文化，實施有效的品牌傳播，進(jìn)行正確的品牌延伸，在品質(zhì)打造上要有工匠精神。

［關(guān)鍵詞：渠道沖突］不轉(zhuǎn)型可能要等死，轉(zhuǎn)型不好可能是找死

投入產(chǎn)出難平衡，渠道變化難把控，經(jīng)營預(yù)期難預(yù)計，銷售規(guī)模做的越大，經(jīng)銷代理商反而越不賺錢，品牌打的越響越強(qiáng)，區(qū)域市場品牌反而不受控，公司盤子越來越大，公司的投入增加收益減少，2016年行業(yè)廠商因轉(zhuǎn)型發(fā)生的沖突越演越烈。

［關(guān)鍵詞：增長慣性］銷量下滑費(fèi)用上升利潤下降

傳統(tǒng)潤滑油企業(yè)包括經(jīng)銷代理商都有增長依賴癥，只要增長“停滯”一定出問題；我們一直處于“銷量增長，費(fèi)用上升；銷量再增長，費(fèi)用再上升”這個循環(huán)過程中，當(dāng)銷量不增長，費(fèi)用還在增長，一定產(chǎn)生很大的問題。

［關(guān)鍵詞：營銷本質(zhì)］營銷開始回歸產(chǎn)品和品牌的本質(zhì)

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新模式下，一個品牌可以快速崛起，也可以瞬間崩塌?？蛻舻恼嬲枨?，要的永遠(yuǎn)是好質(zhì)量的產(chǎn)品，在同一水平的價格下，哪一個企業(yè)的產(chǎn)品性價比高，他們就選擇誰。

［關(guān)鍵詞：消費(fèi)普及］消費(fèi)者的意識正在改變，傳統(tǒng)消費(fèi)數(shù)量已經(jīng)封頂

消費(fèi)者的習(xí)慣從不接受到接受，當(dāng)從小眾走向大眾，當(dāng)集中于年輕人和城市人到中老年人、農(nóng)村人，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)和網(wǎng)購已經(jīng)走進(jìn)千家萬戶時，這就是互聯(lián)網(wǎng)帶來的居民消費(fèi)習(xí)慣和觀念的改變。

二．會議主題：堅持守正出奇立足品牌競技

品牌是一種修養(yǎng)，也是一種態(tài)度。品牌的塑造是一個漫長的可以稱之為“修煉”的過程。

因為信任的建立需要從最小、最簡單的交易開始。

“江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年”。“市場總有品牌出，各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年”，這是對品牌沉浮的真實寫照。品牌是一種操守。一個品牌能不能做起來并不是最關(guān)鍵的，最關(guān)鍵的是能不能保得住、做得下去。品牌要經(jīng)得起時間的檢驗。

潤滑油行業(yè)現(xiàn)階段已經(jīng)開始進(jìn)入“同質(zhì)化競爭”日益激烈的“微利時代”，很多企業(yè)已經(jīng)深刻感受到“生存”和“發(fā)展”的危機(jī)。但為什么像美孚、殼牌、嘉實多、福斯、GS等國際知名品牌會屹立不倒，為什么統(tǒng)一、龍蟠、康普頓等這些民營潤滑油品牌通過持續(xù)的努力，能夠作為民族品牌的“佼佼者或代表”？所以，請與時俱進(jìn)，相信品牌的力量……

2016年12月17日至18日，由西安木成優(yōu)企業(yè)管理有限公司舉辦的“2016年潤滑油行業(yè)（首屆）品牌營銷學(xué)術(shù)論壇”將在“古城西安”盛大舉行。

本次論壇將圍繞“潤滑油行業(yè)營銷發(fā)展趨勢”和“定位營銷的應(yīng)用”兩個方面進(jìn)行精彩分享，同時就目前企業(yè)最關(guān)心的“宏觀趨勢、企業(yè)戰(zhàn)略、品牌定位、渠道建設(shè)、技術(shù)研發(fā)、市場服務(wù)、銷售提升、知識產(chǎn)權(quán)”等熱點(diǎn)話題展開討論與交流。

本次論壇日程

會議報道：2016年12月16日下午會議簽到

會議專訪：2016年12月16日下午視頻專訪

會議活動：2016年12月17日全天精彩分享＋互動討論

晚宴活動：2016年12月17日晚上木成優(yōu)社群答謝晚宴

參觀活動：2016年12月18日上午參觀西安石油大學(xué)重點(diǎn)實驗室及校史館

旅游活動：2016年12月18日下午秦始皇帝陵博物院

會議地點(diǎn)：西安天驪君廷大酒店

主辦單位：西安木成優(yōu)企業(yè)管理有限公司

會議贊助：西安石油大佳潤實業(yè)有限公司

戰(zhàn)略伙伴：Lube Report Asia(亞洲潤滑油報告) 潤滑油品導(dǎo)購中國國際潤滑油及應(yīng)用技術(shù)展覽會

三．出席本次論壇的嘉賓簡介

張晨輝高級工程師

張晨輝高級工程師，華東理工大學(xué)化學(xué)工程專業(yè)，中山大學(xué)工商管理；多次到國外考察學(xué)習(xí)潤滑油的先進(jìn)技術(shù)和市場營銷。有三十年的潤滑油科研、生產(chǎn)、市場營銷經(jīng)驗。歷任國家潤滑油“七五”攻關(guān)組組長、茂名石化研究院主任、茂名石化南海高級潤滑油公司副總經(jīng)理、廣東力源潤滑油公司總經(jīng)理、廣州埃索石油有限公司副董事長、中石化廣東石油分公司潤滑油銷售中心高級顧問、中國石化集團(tuán)公司培訓(xùn)師等。

三十年來，致力于潤滑油的科技攻關(guān)、應(yīng)用推廣、技術(shù)服務(wù)、市場營銷。先后為全國許多客戶做過潤滑油推廣應(yīng)用、設(shè)備潤滑技術(shù)培訓(xùn)，潤滑油市場營銷培訓(xùn)等。并在許多國際性和全國性的專業(yè)會上做過演講。如1999.6、2000.12在新加坡“亞洲論壇”主辦的“中國潤滑油國際研討會”上發(fā)表過演講，2001.11在油氣雜志社主辦的“中國燃料油與潤滑油國際研討會”上做過演講。

出版了有許多專業(yè)著作：如《機(jī)修手冊》第八分冊（機(jī)械工業(yè)出版社 1994年）、《設(shè)備潤滑與潤滑油應(yīng)用》（機(jī)械工業(yè)出版社 1994年）、《潤滑油應(yīng)用與設(shè)備潤滑》（中國石化出版社 2002年）、《潤滑油營銷指南》（中國石化出版社 2007年）、參加編著《潤滑油終端銷售技巧》（中國石化出版社 2009年）及《設(shè)備潤滑油手冊》（機(jī)械工業(yè)出版社 2009年）等書籍。

侯萬宏西安石油大學(xué)MBA項目負(fù)責(zé)人

侯萬宏博士，1969年7月1日生，陜西靖邊人?，F(xiàn)任西安石油大學(xué)MBA項目負(fù)責(zé)人。本科畢業(yè)于清華大學(xué)工程力學(xué)系流體力學(xué)專業(yè)，曾就職于航天部771所，具有多種自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。管理學(xué)博士，研究方向是戰(zhàn)略與創(chuàng)新管理。多次主講《戰(zhàn)略管理》、《營銷管理》、《銷售管理》、《客戶關(guān)系管理》、《市場調(diào)查與分析》、《供應(yīng)鏈物流管理》、《生產(chǎn)運(yùn)營管理》等多門課程。

多次參與過多項油氣行業(yè)橫向課題與管理咨詢項目，分別為中油集團(tuán)公司總部、中油長慶油田公司、中油青海油田公司、中油新疆油田公司、中油川慶井下作業(yè)公司、中油西北銷售、中油陜西銷售、中油陜西銷售咸陽分公司、中油云南銷售、中油測井、中油烏魯木齊石化、中油寶雞鋼管廠、中油昆侖燃?xì)?、中油管道、中石化中原油田、中石化陜西銷售、中海油渤海油田、延長石油集團(tuán)公司總部、延長石油集團(tuán)油田分公司、延長石油集團(tuán)產(chǎn)品經(jīng)銷公司、延長石油海外勘探工程公司、延安煉油廠、榆林煉油廠、延長工貿(mào)、延長中立、延長橡膠等企業(yè)作過多場專題咨詢類講座。主持或參與過長慶油田采油一廠、采油五廠、采氣二廠、蘇里格氣田（采氣五廠）多個橫向管理研究課題，參與編寫了《陜西燃?xì)饧瘓F(tuán)公司科學(xué)與技術(shù)發(fā)展“十二五”、“十三五”規(guī)劃》、《延長石油集團(tuán)公司產(chǎn)品經(jīng)銷分公司“十二五”發(fā)展規(guī)劃》以及《延長石油新能源產(chǎn)業(yè)開發(fā)利用研究》十三五專項課題，具有豐富的油氣行業(yè)知識背景與培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗。

盧四華供應(yīng)鏈管理專家高級經(jīng)濟(jì)師

盧四華先生，在濰柴動力股份有限公司工作將近30年，先后在采購、營銷、管理等多個版塊工作，歷任濰柴采購部材料科科長、采購部副部長、濰柴油品公司總經(jīng)理、濰柴備品公司總經(jīng)理、濰柴工業(yè)動力銷售公司總經(jīng)理，濰柴集團(tuán)管理專家。

在汽車后市場有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和行業(yè)人脈，被業(yè)界譽(yù)為“汽車后市場的活地圖”。

主要研究方向：市場營銷、供應(yīng)鏈打造及管理、商業(yè)模式創(chuàng)新等。

吳躍迪 NACO納克創(chuàng)始人

吳躍迪先生，擁有25年潤滑油行業(yè)經(jīng)驗，他以前瞻的眼光，創(chuàng)新的理念及對技術(shù)創(chuàng)新的重視，引領(lǐng)NACO納克開創(chuàng)中國全合成時代！不僅是理念和技術(shù)的創(chuàng)新，吳躍迪先生同樣注重企業(yè)運(yùn)營管理的創(chuàng)新。

在道普化學(xué)建立之初，便采用了CRM 現(xiàn)代化管理軟件和國外知名企業(yè)的ERP管理系統(tǒng)，為企業(yè)培養(yǎng)高質(zhì)量管理團(tuán)隊，更全面地促進(jìn)企業(yè)的創(chuàng)新向前！

1992-1996年中石化錦州石化公司；1996-1999年韓國玉龍商社中石化中方代表；2000-2016年上海道普化學(xué)國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理；2003年至今投資建立了上海納克潤滑技術(shù)有限公司。

楊毅西安石油大學(xué)佳潤實業(yè) 決策人

楊毅老師，在石油行業(yè)和石油石化行業(yè)有著較深的專業(yè)知識背景和豐富的管理、實踐經(jīng)驗。先后擔(dān)任公司董事、總經(jīng)理、常務(wù)副董事長等職務(wù)，現(xiàn)任公司法人代表。

作為西安石油大學(xué)佳潤實業(yè)的帶頭人，先后參與石油大學(xué)與油田工業(yè)大型設(shè)備潤滑管理科研及改進(jìn)項目，擔(dān)任多個項目的主要負(fù)責(zé)人。

胡杰龍蟠智尊養(yǎng)護(hù)項目總監(jiān)

胡杰龍蟠至尊養(yǎng)護(hù)項目總監(jiān)， 2007年進(jìn)入龍蟠，先后擔(dān)任龍蟠大區(qū)經(jīng)理、全國招商經(jīng)理，市場部經(jīng)理，現(xiàn)任南京龍蟠汽車養(yǎng)護(hù)有限公司項目總監(jiān)，負(fù)責(zé)龍蟠智尊養(yǎng)護(hù)連鎖項目，線上線下打通的o2o項目，阿里車碼頭項目。

余峰木成優(yōu)創(chuàng)始人

余峰，筆名“阿木侃油”，職業(yè)營銷策劃人，營銷分析師、實戰(zhàn)派營銷專家、西安石油大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院MBA企業(yè)導(dǎo)師。主要研究領(lǐng)域為潤滑油行業(yè)品牌成長及汽車后市場供應(yīng)鏈管理的深度研究。

現(xiàn)任西安木成優(yōu)企業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人，創(chuàng)辦“木成優(yōu)品牌增值中心”、“木成優(yōu)品牌成長培訓(xùn)中心“、”木成優(yōu)SCM管理中心“和”潤滑油營銷網(wǎng)“行業(yè)學(xué)習(xí)平臺、“阿木侃油、“潤滑智庫“營銷自媒體。

相關(guān)鏈接：

西安石油大學(xué)

西安石油大學(xué)是西北地區(qū)惟一一所以石油石化為特色的多科性普通高等學(xué)校，是陜西省人民政府和國家三大石油公司共建院校、陜西省高水平大學(xué)建設(shè)院校、中國政府獎學(xué)金來華留學(xué)生自主招生院校。

學(xué)校肇始于1951年創(chuàng)立的西北石油工業(yè)?？茖W(xué)校。1958年，升格為西安石油學(xué)院。1969年，學(xué)院改廠停辦。1980年，西安石油學(xué)院恢復(fù)重建。2000年，由中國石油天然氣集團(tuán)公司所屬劃轉(zhuǎn)為中央與地方共建、以陜西省人民政府管理為主。2003年，更名為西安石油大學(xué)。

秦始皇帝陵博物院

秦始皇帝陵博物院是以秦始皇兵馬俑博物館為基礎(chǔ)，以秦始皇陵遺址公園為依托的一座大型遺址博物院。同時，秦始皇帝陵博物院也是以秦始皇陵及其背景環(huán)境為主體，基于考古遺址本體及其環(huán)境的保護(hù)與展示，融合了教育、科研、游覽、休閑等多項功能的公共文化空間。

秦始皇陵布局縝密、規(guī)模宏富，具有重大的歷史、科學(xué)和藝術(shù)價值。目前在秦始皇陵陵區(qū)已發(fā)現(xiàn)各類陪葬坑、陪葬墓等600余處。1961年，秦始皇帝陵被國務(wù)院公布為第一批全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位。1987年，聯(lián)合國教科文組織將秦始皇帝陵（含兵馬俑坑）列入《世界遺產(chǎn)名錄》。

西安天驪君廷大酒店

西安天驪君廷大酒店是“君廷”品牌在西安的首次進(jìn)駐，是一家集商務(wù)與休閑于一體，融合了英倫貴族氣質(zhì)與中國文化特色的高端城市商務(wù)酒店。西安天驪君廷大酒店坐落于西安市雁塔區(qū)太白南路198號, 地理位置優(yōu)越，毗鄰高新開發(fā)區(qū)、國家重點(diǎn)學(xué)府及研究院, 距咸陽國際機(jī)場僅需40分鐘，是觀光、商務(wù)、購物的理想出發(fā)地。

酒店地址：西安市雁塔區(qū)太白南路198號

如果您對西安天驪君廷大酒店的地理位置有任何疑問，請致電（86 29）62976666轉(zhuǎn)禮賓部。

→交通路線

酒店距咸陽國際機(jī)場40分鐘車程，距離市中心20分鐘車程，距離旅游景區(qū)大雁塔及大唐芙蓉園15分鐘車程，是觀光、商務(wù)、購物的理想出發(fā)地。

→酒店周邊公交車：

西部電子商城站：313路/6路/205路/217路/教育專線/258/312路/212路/226路等

→酒店周邊景點(diǎn)

大雁塔6.5公里，約15分鐘車程

景點(diǎn)介紹：大雁塔被視為古都西安的象征，全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位。唐代永徽三年（公元652年），玄奘為藏經(jīng)典而修建，塔身七層，通高64.5米。2011年1月17日，西安大雁塔獲批為國家5A級旅游景區(qū)。大雁塔也是國家文物局公布的首批絲綢之路申遺中國段22處申遺點(diǎn)之一。

鐘樓（市中心） 8.1公里，約20分鐘車程

景點(diǎn)介紹：西安鐘樓建于明太祖朱元璋洪武十七年（公元1384年），位于陜西省西安市的市中心，城內(nèi)東西南北四條大街的交匯處。西安鐘樓是中國古代遺留下來眾多鐘樓中形制最大、保存最完整的一座，所以無論從建筑規(guī)模、歷史價值或藝術(shù)價值各方面來說，它都居全國同類建筑之冠。