10月12日，首屆康普頓經(jīng)銷商總裁班在上海交通大學(xué)啟動。屆時，康普頓精心篩選的50名核心經(jīng)銷商將自全國各地齊聚上海，開啟學(xué)習(xí)之旅?？偛冒鄬@“營銷創(chuàng)新”、“經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與品牌零售渠道數(shù)字化變革”等內(nèi)容開展，特邀上海交大特聘教授、營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略顧問、著名整合營銷專家唐興通，以及交大安泰學(xué)院資深導(dǎo)師、新零售專家陶濤擔(dān)任主講老師。
 

 

從此次課程安排不難推測，康普頓對經(jīng)銷渠道積極創(chuàng)新改革以及品牌新零售建設(shè)的意圖。
 

1、多變新局勢下，經(jīng)銷商的新角色
 

互聯(lián)網(wǎng)垂直電商沖擊、激烈的行業(yè)競爭、新能源車持續(xù)滲透的多變局勢下，車用潤滑油企業(yè)與輪胎廠家一樣，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，一方面是全球最大汽車保有量對需求的持續(xù)拉動，另一方面是產(chǎn)品、品牌競爭力的突圍賽，庫存居高不下，汽車后市場潤滑油經(jīng)銷商面臨諸多挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道轉(zhuǎn)型的緊迫感走強(qiáng)。
 

一直以來，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)對康普頓的穩(wěn)定發(fā)展都具有重要意義?？灯疹D的經(jīng)銷制以區(qū)域經(jīng)銷商為主，輔以部分直供大客戶渠道、電商渠道銷售。歷經(jīng)30年砥礪奮進(jìn)，康普頓營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國32個省市自治區(qū)，擁有近千家一級經(jīng)銷商，6萬余家終端用戶和汽車保養(yǎng)連鎖店。通過不斷建立和完善經(jīng)銷商管理制度，康普頓與經(jīng)銷商建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。得益于此，經(jīng)銷商根據(jù)需求按月度向公司下訂單，康普頓以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式得以落實，結(jié)合企業(yè)1-3天生產(chǎn)周期的快速響應(yīng)，其庫存始終處于合理可控的范圍。
 

 

新競爭格局下，現(xiàn)有供需關(guān)系給了終端更多的選擇權(quán)，而傳統(tǒng)渠道中“廠家→經(jīng)銷商→門店→維修接待→車主”，企業(yè)的終端客戶被層層隔離，品牌商很難掌握消費(fèi)群體多變的需求偏好。從主機(jī)廠、油電輪等零部件品牌商、保險公司，到中間渠道商、終端服務(wù)商等，都已經(jīng)意識到未來最大的不穩(wěn)定因素來自最底部的終端客戶，品牌商貼近消費(fèi)者、連接終端的意愿越來越強(qiáng)烈，這其中經(jīng)銷商群體無疑成為打通鏈條的重要紐帶，未來承載了更多服務(wù)屬性。
 

康普頓市場部總監(jiān)呂冰提到，康普頓一直都有激勵區(qū)域經(jīng)理加大對終端門店的服務(wù)力度，包括會協(xié)助終端門店做推廣宣傳，同時也會直接給終端做集中培訓(xùn)，解決門店現(xiàn)在正常運(yùn)營中出現(xiàn)的問題，除了供應(yīng)，還有運(yùn)營、市場營銷、人員績效管理，助力門店競爭力。
 

 

康普頓量身打造的經(jīng)銷商總裁班，通過精心的課程安排與多種形式的互動學(xué)習(xí)，為經(jīng)銷商學(xué)員們拓展認(rèn)知，發(fā)展共識、增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力以及其對品牌的信任，進(jìn)而催化品牌與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與優(yōu)質(zhì)終端之間由“買賣”向“服務(wù)”關(guān)系轉(zhuǎn)型。
 

2、品牌與時俱進(jìn)，數(shù)字化浪潮人才的轉(zhuǎn)型升級
 

2013年起，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給消費(fèi)者帶來全新購物體驗，一場疫情，中國潤滑油市場消費(fèi)下降了10.1%。面對垂直電商平臺與后疫情時代帶來的沖擊與多變形式，潤滑油品牌商在用戶爭奪方式上更加多樣化，同時也都開始加快各自渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型的腳步。
 

而品牌營銷渠道數(shù)字化，離不開人才建設(shè)，經(jīng)銷商認(rèn)知共識與思維方式的轉(zhuǎn)變。正所謂“行是知之始，知是行之成”。沒有好的思考方式方法,行動是低效的。企業(yè)需要大量的數(shù)字化人才，需要自己的人才發(fā)展培訓(xùn)體系，才能滿足項目協(xié)同。
 

創(chuàng)立于1989年的康普頓潤滑油，30年砥礪前行，在產(chǎn)品與品牌建設(shè)中，一直順應(yīng)時代，創(chuàng)新思變。作為中國潤滑油十大品牌，國內(nèi)行業(yè)首家A股主板上市公司。近年來不斷加大研發(fā)費(fèi)用投入，其“高性能節(jié)能抗磨納米潤滑油脂關(guān)鍵技術(shù)與產(chǎn)業(yè)化”榮獲國家技術(shù)發(fā)明獎，也是國內(nèi)潤滑油行業(yè)唯一的國家級大獎，獨特“NanoShield”納米盾潤滑技術(shù)打造差異化產(chǎn)品；生產(chǎn)領(lǐng)域，康普頓擁有中國潤滑油行業(yè)首家工業(yè)4.0智慧工廠，國家首家智能物聯(lián)立體倉庫。
 

以往，通過穩(wěn)定的經(jīng)銷商模式，康普頓產(chǎn)品銷量和收入都得到穩(wěn)步增長?？灯疹D2021中報顯示，公司主營收入6.92億元，同比上升39.37%；歸母凈利潤8083.05萬元，同比上升22.89%。

潤滑油爆品打造
 

在高速變化的市場環(huán)境中，康普頓相信一些不變的因素會成為企業(yè)的護(hù)城河，以品牌與消費(fèi)者為焦點，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)為支點，布局未來市場，從簡單的賣貨經(jīng)銷邏輯向提供品牌賦能，效率賦能，服務(wù)賦能轉(zhuǎn)變，將為企業(yè)尋找到第二增長曲線。