持續(xù)發(fā)掘區(qū)域化優(yōu)勢，快速提升銷量。潤滑油西南分公司積極研究區(qū)域市場，聚焦冶金、水泥、化工等重點行業(yè)，梳理出重點開發(fā)項目109個，加大項目開發(fā)力度，發(fā)揮產品組合優(yōu)勢，快速提升銷量。
加快專業(yè)化開發(fā)，保特色創(chuàng)效益。潤滑油西南分公司加快壓縮機、冷凍機等行業(yè)客戶開發(fā)，分類施策；針對汽車零部件、軸承行業(yè)龍頭客戶持續(xù)拜訪推介。通過梳理58家新開發(fā)客戶，實現開發(fā)新項目62個。
加強市場策劃，促進市場開拓見成效。潤滑油西南分公司強化合成油脂專項商品發(fā)展主責，做好合成油脂市場策劃，系統(tǒng)研究客戶消費結構，做好商品屬性分類，在統(tǒng)籌規(guī)劃下，組織好各區(qū)域公司用好產品組合營銷、行業(yè)推廣會、技術交流會等多形式，提高營銷活動強度，促進市場開拓見成效。
當前，潤滑油西南分公司積極開展重點客戶拜訪，持續(xù)深化區(qū)域化銷售，努力完成新一批銷量提升項目，正全力向年度銷售目標邁進。
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