最近，經(jīng)銷(xiāo)商又陷入了選擇困難癥，到底是選擇大的潤(rùn)滑油品牌還是選擇小的潤(rùn)滑油品牌。大品牌有知名度但是背后的壓力以及壓到極致的利潤(rùn)讓經(jīng)銷(xiāo)商望而卻步，但是小品牌的未知、不確定讓經(jīng)銷(xiāo)商踟躕不前。
在這樣的選擇下，有機(jī)會(huì)的潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商更大程度上會(huì)選擇大品牌，其根本原因在于能夠看到確定性，發(fā)展的期望。很多時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商一面在說(shuō)著逃離大品牌，一面在爭(zhēng)搶著大品牌，逃不過(guò)“真香”定理。
一般來(lái)說(shuō)，大經(jīng)銷(xiāo)商不愿代理小品牌。其原因主要是：
其一，自己在本市場(chǎng)已成了“頭面人物”，與合作的廠家門(mén)當(dāng)戶對(duì)，而代理小品牌則會(huì)影響自身的品牌形象。
其二，小品牌由于自身?xiàng)l件限制難以做大、做強(qiáng)，在所代理的產(chǎn)品中缺少影響力。
其三，小品牌操作難度大，費(fèi)心費(fèi)力，稍有不慎便會(huì)勞神傷財(cái)造成損失。
但是，小品牌和大品牌的差距真的有那么大嗎？
小品牌距離大品牌的差距不在產(chǎn)品！
潤(rùn)滑油行業(yè)從來(lái)都是參差不齊，但是產(chǎn)品的差距卻在不斷的縮小，技術(shù)的進(jìn)步，原材料的逐漸恢復(fù)……把廠家逐漸拉到一個(gè)起跑線上。
但是，為什么你的產(chǎn)品總是無(wú)人問(wèn)津呢？
“酒香也怕巷子深”，再好的產(chǎn)品無(wú)法讓經(jīng)銷(xiāo)商看到、了解到、品嘗到，一切都是空，無(wú)法進(jìn)入終端。而大品牌不同，本身的流量，讓它們?cè)诋a(chǎn)品出現(xiàn)之后快速吸引更多的關(guān)注。
每年超過(guò)幾萬(wàn)種新品，沒(méi)有足夠的吸引力、曝光度想要經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注很難。而品牌的作用就是吸引經(jīng)銷(xiāo)商，最后能不能征服消費(fèi)者，看的還是產(chǎn)品。
所以對(duì)廠家而言，最重要的是足夠大的經(jīng)銷(xiāo)商群體關(guān)注，讓產(chǎn)品能夠走向終端。
其次，大品牌的體量更大，實(shí)力更雄厚，產(chǎn)品的銷(xiāo)量更大。但是在另外一方面，大企業(yè)的創(chuàng)新成本更大，也不愿意試錯(cuò)。在過(guò)去大廠家可以依靠自己的網(wǎng)絡(luò)，在小企業(yè)產(chǎn)品崛起之后，快速?gòu)?fù)制，占據(jù)市場(chǎng)。
現(xiàn)在，越來(lái)越多的形式在崛起，抖音、微信公眾號(hào)、微博等越來(lái)越多的宣傳渠道讓小品牌也可以快速的被消費(fèi)者認(rèn)可，擁有一定的知名度。并且現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越精細(xì)化的需求，需要企業(yè)更多變，更有創(chuàng)新，這也正是小企業(yè)的機(jī)會(huì)所在。
現(xiàn)在真正的差距在于背后的經(jīng)銷(xiāo)商，小企業(yè)產(chǎn)品崛起了，但是經(jīng)銷(xiāo)商有限，想要快速崛起，需要一個(gè)龐大的經(jīng)銷(xiāo)商群體，快速甄選出適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商，快速的進(jìn)入市場(chǎng)，和大品牌走到同一個(gè)起跑線上。
把大品牌和小品牌拉到一個(gè)起跑線！
大品牌出名在于他們抓住了時(shí)代的脈搏，在最初的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)市場(chǎng)，網(wǎng)羅了大量的經(jīng)銷(xiāo)商群體。每一個(gè)大品牌背后的經(jīng)銷(xiāo)商少則數(shù)百，多則數(shù)千位。而這些經(jīng)銷(xiāo)商正是支撐大品牌的關(guān)鍵，讓產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入終端。
小品牌經(jīng)銷(xiāo)商體系的建立需要的則是十倍甚至百倍的經(jīng)銷(xiāo)商群體，才能找到真正適合自己的，而不是單純的找一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商合作。
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