潤滑油代理方式是中國潤滑油品牌在發(fā)展當中采用時間最長,也是最普遍的一種方式。在“渠道為王、決勝終端”的今天,潤滑油代理方式依然是大多數(shù)企業(yè)建立分銷渠道的首選。據(jù)不完全統(tǒng)計,全國大大小小的潤滑油品牌接近1萬個,年產1萬噸以上的品牌不到100個,品牌集中度并不高??梢钥吹剑鳛槿蜃畲蟮臐櫥拖M國,隨著汽車保有量的增長和制造業(yè)迅猛的發(fā)展態(tài)勢,中國潤滑油市場還有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?br />

傳統(tǒng)潤滑油代理怎樣才能于市場的千般考驗萬般挑戰(zhàn)中,讓機遇的天平傾斜到自己的方向,以更好的實現(xiàn)自己的創(chuàng)富夢呢?
存量市場,潤滑油代理重新選擇品牌成必然趨勢
如今,中國潤滑油市場已經從增量市場轉向存量市場。所謂以往的增量市場,是指市場處于產品的普及階段,還有很多人是首次購買以滿足使用。這一階段市場的彈性往往較大,一遇到促銷、折扣等促銷行為,就可以引爆出很多的購買者,形成供不應求的市場局面。而所謂存量市場,是指潤滑油市場已經完成產品的普及,進入到以更新迭代為推動力的市場階段。這一階段市場相對普及時期較穩(wěn)定平緩,需求是緩慢釋放的過程,打折、活動等促銷手段基本失效,很難在激發(fā)出爆發(fā)增長的購買。
經濟學家表示,中國潤滑油行業(yè)面臨最大的消費結構升級可能是另一個增長點,“存量市場固然非常重要,浮出水面的需求只有20%,下面80%浮來40%就是巨大的增量。”也就是說,在潤滑油行業(yè),產品創(chuàng)新,新的技術,新的品類,新的品牌,如何能夠快速地進入到中國市場,來滿足消費者對于美好生活的期望變成了關鍵。
存量市場環(huán)境下,潤滑油代理商重新選擇品牌是一個必然趨勢,尤其汽機油、柴機油等產品的代理商。原因很簡單,市場競爭格局日趨穩(wěn)定,品牌集中度越來越高,非一線品牌代理商的生存空間被大大壓縮,即使是一線品牌代理商,也可能因渠道調整而被整合或淘汰。以上這兩類潤滑油代理商,只要堅持不轉行,無論是替換原來的品牌,還是增加一個新品牌,都將面臨重新尋找新的潤滑油代理機會的問題。
對于潤滑油代理而言,選擇一個中高端品牌是其在消費升級時代發(fā)展的必由之路。如果能選擇一個“基因”好,知名度高,產品有保障的品牌,不僅能使自身銷售業(yè)績、品牌以及通路利潤得到極大提升,而且還能帶動整個銷售網(wǎng)絡的建立、健全,從而使自己得到長期穩(wěn)定的發(fā)展,那么做一個潤滑油代理賺錢就不是問題了。
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