張留成說(shuō)，集團(tuán)的注冊(cè)地在濟(jì)南，注冊(cè)資本擬定為900億元，由16家企業(yè)聯(lián)合出資。首批注入的331.9億元資本將來(lái)自其中8家企業(yè)。第二批注資時(shí)成員企業(yè)數(shù)量將增至共16家。未來(lái)集團(tuán)計(jì)劃將由山東省所有地?zé)捚髽I(yè)共同參與，并最終吸納全國(guó)的獨(dú)立煉廠。東明石化集團(tuán)總裁李湘平將出任山東煉能集團(tuán)主席。山東省政府將通過(guò)基金方式以75億元人民幣注資該集團(tuán)，未來(lái)將參與財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)業(yè)管理，不參與日常經(jīng)營(yíng)。

 

　　地?zé)挶F(tuán)開(kāi)展深層次合作

 

　　據(jù)張留成介紹，山東煉能集團(tuán)成立的價(jià)值，在于通過(guò)股權(quán)交換及成立煉油集團(tuán)的形式推動(dòng)地方煉廠更深層次的合作，優(yōu)化整合地方煉油企業(yè)在原料、物流、資金、產(chǎn)品等方面的配置，實(shí)現(xiàn)大資金、大物流，提高行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和話語(yǔ)權(quán)這樣一個(gè)思路。

 

　　具體來(lái)說(shuō)，集團(tuán)成立的目的在于統(tǒng)一原油采購(gòu)、統(tǒng)一物流，以有效降低兩方面成本；統(tǒng)一成品油銷售，整合銷售市場(chǎng)，完善成品油倉(cāng)儲(chǔ)調(diào)劑能力，提高成品油銷售盈利能力。更多油品資訊油品信息調(diào)油技術(shù)請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)油品圈。爭(zhēng)取成品油一般貿(mào)易出口資質(zhì)，逐步開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)；統(tǒng)一開(kāi)發(fā)終端市場(chǎng)，爭(zhēng)取零售端市場(chǎng)利潤(rùn)；發(fā)揮山東地?zé)捚髽I(yè)資源優(yōu)勢(shì)，積極有序拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，提高產(chǎn)品附加值，規(guī)避省內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品和資源兩方面內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)格局的產(chǎn)生；以及規(guī)范行業(yè)管理秩序，強(qiáng)化行業(yè)管理。

 

　　據(jù)悉，山東煉能集團(tuán)的組建將堅(jiān)持“三個(gè)不變”和“五個(gè)統(tǒng)一原則”。“三個(gè)不變”指的是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不變，納稅渠道不變，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)自負(fù)盈虧的管理體制不變。“五個(gè)統(tǒng)一”則是指統(tǒng)一規(guī)劃，根據(jù)企業(yè)稟賦、市場(chǎng)需求合理制定各企業(yè)發(fā)展方向和下游產(chǎn)品規(guī)劃；統(tǒng)一原料采購(gòu)，以石油采購(gòu)聯(lián)盟為平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)石油等大宗原料的集中采購(gòu)；統(tǒng)一貸款和結(jié)算；統(tǒng)一運(yùn)輸，海外原油運(yùn)輸以及省內(nèi)管道運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)統(tǒng)一資源管理；統(tǒng)一銷售和出口成品油等產(chǎn)品；以及統(tǒng)一零售終端領(lǐng)域管理，提高煉廠成品油零售比例。

 

　　具體組建方法是建立以資本紐帶為基礎(chǔ)的緊密型合作，使各家企業(yè)利益一致化，改變當(dāng)前石油采購(gòu)與成品油銷售的松散合作形式。同時(shí)，在產(chǎn)權(quán)中引入國(guó)有資本和產(chǎn)業(yè)基金，進(jìn)一步夯實(shí)山東煉能集團(tuán)發(fā)展基礎(chǔ)。集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)范圍定位為原油加工與成品油銷售，山東煉能集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)原油，統(tǒng)一銷售成品油，統(tǒng)一物流運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)，統(tǒng)一圍繞油品的資金運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)原油采購(gòu)與成品油銷售的一體化、資金供應(yīng)的一體化，配套開(kāi)展油品物流經(jīng)營(yíng)的投資；成品油以外的各種石化產(chǎn)品由各煉油企業(yè)經(jīng)營(yíng)。集團(tuán)經(jīng)營(yíng)范圍具體包括，原油加工及原料采購(gòu)、成品油批發(fā)與零售、倉(cāng)儲(chǔ)及油氣管道投資與管理、股權(quán)投資、工程技術(shù)服務(wù)等；今后可規(guī)劃投資油氣管道、臨港倉(cāng)儲(chǔ)、成品油倉(cāng)儲(chǔ)，乙烯、芳烴、新材料項(xiàng)目、煉化產(chǎn)業(yè)鏈其他項(xiàng)目，以及金融保險(xiǎn)領(lǐng)域投資。

 

　　集團(tuán)組建完成后，內(nèi)部的管理方式具體分為生產(chǎn)管理、采購(gòu)管理、銷售管理和行業(yè)管理四部分。

 

　　首先，生產(chǎn)管理方面，各常減壓裝置，交由原股東單位托管經(jīng)營(yíng)，并由管理人承擔(dān)安全、環(huán)保、質(zhì)量、能耗管理責(zé)任。山東煉能集團(tuán)以經(jīng)營(yíng)原油和成品油業(yè)務(wù)為主，配套建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)、管道、碼頭等物流設(shè)施，各股東單位負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)除成品油以外的其他產(chǎn)品。

 

　　其次，采購(gòu)管理方面，山東煉能集團(tuán)根據(jù)各煉油企業(yè)實(shí)際需求，委托中國(guó)獨(dú)立煉廠采購(gòu)聯(lián)盟的平臺(tái)公司——太平洋商業(yè)控股有限公司統(tǒng)一詢價(jià)、采購(gòu)、海運(yùn)和融資，減少國(guó)家外匯支出；各企業(yè)按各自配額分量使用，統(tǒng)一物流管理，統(tǒng)一結(jié)算，降低企業(yè)原料采購(gòu)成本，避免當(dāng)前內(nèi)部競(jìng)價(jià)采購(gòu)現(xiàn)象；同時(shí)，爭(zhēng)取調(diào)劑使用配額政策，使山東省進(jìn)口原油配額足額使用。原料采購(gòu)可以參照中央企業(yè)貿(mào)易部門(mén)與其下屬煉油企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理模式，由新成立的山東煉能集團(tuán)生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén)與各煉油企業(yè)的生產(chǎn)部門(mén)對(duì)接；原油采購(gòu)按照國(guó)際市場(chǎng)采購(gòu)的成本價(jià)進(jìn)行結(jié)算，并提供期貨鎖價(jià)服務(wù)，由各煉油企業(yè)自主決定加工品種和采購(gòu)價(jià)格。

 

　　第三，銷售管理方面，山東煉能集團(tuán)負(fù)責(zé)成品油的統(tǒng)一銷售，成品油以外的各種石化產(chǎn)品由各煉油企業(yè)經(jīng)營(yíng)。業(yè)務(wù)方向包括，在取得一般出口資質(zhì)的前提下，爭(zhēng)取開(kāi)拓海外市場(chǎng)；通過(guò)組建電商平臺(tái)模式，爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。集團(tuán)統(tǒng)一成品油批發(fā)，按照成品油市場(chǎng)特點(diǎn)，提高議價(jià)能力，各成員企業(yè)按照制定的統(tǒng)一的、有地區(qū)差異化的成品油出廠價(jià)格銷售。在具體操作上，集團(tuán)與中央石化企業(yè)等大客戶統(tǒng)一談判價(jià)格和供應(yīng)數(shù)量，各煉油企業(yè)作為生產(chǎn)廠家和庫(kù)區(qū)，由集團(tuán)統(tǒng)一發(fā)貨，統(tǒng)一調(diào)配庫(kù)存，保證企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)行，集團(tuán)對(duì)油品銷售成本提取銷售費(fèi)用和利潤(rùn)，提高地方煉油企業(yè)的定價(jià)和行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。成品油銷售參照中央石化企業(yè)貿(mào)易部門(mén)與其下屬煉油企業(yè)的協(xié)同運(yùn)營(yíng)管理模式，充分利用電商平臺(tái)，統(tǒng)一區(qū)域定價(jià)。同時(shí)，推進(jìn)地方煉化企業(yè)成品油零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

 

　　第四，行業(yè)管理方面，由山東煉能集團(tuán)代表各成員企業(yè)協(xié)調(diào)與各級(jí)政府管理部門(mén)、央企的關(guān)系，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展；同時(shí)加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)督管理，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范發(fā)展。

 

　　欲打造特大型石化能源集團(tuán)

 

　　張留成表示，山東煉能集團(tuán)的遠(yuǎn)期目標(biāo)是發(fā)展成為具有強(qiáng)大國(guó)際影響力的特大型石化能源集團(tuán)。

 

　　在十三五期間，山東煉能集團(tuán)的具體發(fā)展目標(biāo)包括，加快推進(jìn)企業(yè)重組，完成集團(tuán)組建及1億噸產(chǎn)能的整合，實(shí)現(xiàn)原料資源集采和成品油價(jià)格到位機(jī)制建立；建設(shè)石化倉(cāng)儲(chǔ)及油氣管網(wǎng)，建設(shè)原料和產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)，提升儲(chǔ)運(yùn)能力；依托臨港優(yōu)勢(shì)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品附加值，根據(jù)資源狀況規(guī)劃建設(shè)乙烯、丙烯、芳烴等項(xiàng)目，發(fā)展高端化工產(chǎn)品；開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際船運(yùn)、國(guó)際金融、國(guó)際投資；在此基礎(chǔ)上，形成山東石油指數(shù)，提升山東國(guó)際影響力。

 

　　張留成說(shuō)，山東煉能集團(tuán)的發(fā)展方向?qū)⒑w生態(tài)圈、產(chǎn)業(yè)鏈和智慧園三個(gè)概念。其中，他規(guī)劃的生態(tài)圈包括原油國(guó)貿(mào)、成品油銷售、油田投資、成品油出口、海運(yùn)、原油倉(cāng)儲(chǔ)、成品油倉(cāng)儲(chǔ)、管線、無(wú)車承運(yùn)、碼頭、煉廠、新材料、設(shè)計(jì)服務(wù)、設(shè)備制造、加油站、平臺(tái)、金融保險(xiǎn)等方面。

 

　　他說(shuō)，集團(tuán)發(fā)展第一步就是深化合作，降低原油采購(gòu)成本，具體來(lái)說(shuō)就是從現(xiàn)在的中國(guó)(獨(dú)立煉廠)石油采購(gòu)聯(lián)盟這種形式變化為資本形式，以促進(jìn)獨(dú)立煉廠的聯(lián)合。

 

　　其次，集團(tuán)將發(fā)揮各成員企業(yè)特長(zhǎng)，利用它們自身的裝置特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)走差異化、專業(yè)化、園區(qū)化路線，走上下游產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展模式。

 

　　第三，集團(tuán)將加強(qiáng)物流的統(tǒng)一調(diào)度與協(xié)同，提高效率。具體措施包括，國(guó)際船運(yùn)的統(tǒng)一組織調(diào)度，降低運(yùn)輸價(jià)格，安排依序到港；港口碼頭信息互通，統(tǒng)一調(diào)度，提高港口效率；加強(qiáng)管道公用，提高管輸利用率；擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)區(qū)等物流設(shè)施，增加儲(chǔ)存能力；加強(qiáng)化學(xué)危險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛，提高疏解能力。

 

　　他說(shuō)，山東正在推動(dòng)“四縱五橫”輸油系統(tǒng)建設(shè)，未來(lái)省內(nèi)整體管線運(yùn)輸將取代現(xiàn)有運(yùn)輸方式，降低企業(yè)運(yùn)輸成本。而集團(tuán)也將大力發(fā)展國(guó)際海運(yùn)，進(jìn)一步降低成本。

 

　　第四，集團(tuán)還會(huì)在成品油銷售的終端布局、協(xié)同化與銷售手段科技化方面進(jìn)行創(chuàng)新，“按賣方便面的方法銷售成品油”。為此，集團(tuán)不但會(huì)調(diào)整員工的績(jī)效機(jī)制，還會(huì)采用電商模式銷售，實(shí)現(xiàn)讓加油站客戶能從網(wǎng)上直接采購(gòu)、比價(jià)、下單、結(jié)算購(gòu)油。未來(lái)，集團(tuán)還計(jì)劃通過(guò)電商系統(tǒng)直接達(dá)到車主端，服務(wù)車主，讓車主能通過(guò)集團(tuán)提供的APP對(duì)加油站比價(jià)、比較服務(wù)、做出反饋，并能夠直接支付加油費(fèi)用，甚至做原油期貨和成品油期貨交易。

 

　　成為全球原油重要買家

 

　　張留成認(rèn)為，獨(dú)立煉油企業(yè)融入國(guó)際市場(chǎng)最大的挑戰(zhàn)是心理障礙，包括對(duì)管理方法、溝通方法、做事風(fēng)格的轉(zhuǎn)換。而對(duì)于國(guó)際石油市場(chǎng)上的采購(gòu)，張留成說(shuō)，原油采購(gòu)和買菜一樣，“不能只盯著超市，也要到菜市場(chǎng)和菜地去”。他表示，集團(tuán)要在美洲、歐洲開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)。

 

　　張留成在美洲設(shè)立分支機(jī)構(gòu)采購(gòu)原油的想法正好切合了他參與的這次普氏能源亞太石油會(huì)議的一個(gè)討論熱點(diǎn)，即亞洲成為美洲原油出口的熱門(mén)目的地。在會(huì)議上，很多與會(huì)的行業(yè)專家認(rèn)為，美國(guó)原油在亞洲的日益普及對(duì)于供求雙方來(lái)說(shuō)都具有積極意義。

 

　　聯(lián)合石化向與會(huì)者提供的一份文件顯示，中國(guó)和亞洲其他原油進(jìn)口國(guó)正在尋找新的原油供應(yīng)地，而包括美國(guó)、加拿大、墨西哥和南美國(guó)家在內(nèi)的美洲擁有豐富的非傳統(tǒng)性資源，有潛力成為面向亞洲的下一個(gè)主要原油來(lái)源。在2010年到2016年期間，中東和非洲向亞洲主要國(guó)家的原油出口基本處于平穩(wěn)下行的態(tài)勢(shì)，而美洲向亞洲主要國(guó)家的原油出口相較而言卻有較大幅度增長(zhǎng)。尤其是來(lái)自美國(guó)的WTI、Bakken、Mars和SGC等原油目前已經(jīng)出口到了中國(guó)、日本、韓國(guó)、印度、泰國(guó)等多個(gè)亞洲國(guó)家和地區(qū)。

 

　　雪佛龍?jiān)凸?yīng)與貿(mào)易副總裁瑞恩·克羅梅爾(Ryan Krogmeier)在會(huì)上說(shuō)，美國(guó)對(duì)亞洲的原油出口正在增加，美國(guó)原油產(chǎn)量的激增，尤其是來(lái)自二疊紀(jì)盆地的原油產(chǎn)量上升，加上凝析物(condensate)的充足供應(yīng)，有望推動(dòng)未來(lái)從北美到亞洲的石油貿(mào)易流動(dòng)。他認(rèn)為，美國(guó)海灣沿岸煉油廠缺乏處理大多數(shù)美國(guó)產(chǎn)輕質(zhì)級(jí)別原油(lighter-end grades)的意愿，這可能意味著更多此類原油需要被運(yùn)送到亞洲。

 

　　事實(shí)上，石油輸出國(guó)組織(歐佩克)秘書(shū)長(zhǎng)專門(mén)為這次會(huì)議送來(lái)一份視頻。他在視頻里說(shuō)，亞洲經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展會(huì)為所有原油出口地區(qū)帶來(lái)更多供應(yīng)需求，而歐佩克肯定將在滿足這些供應(yīng)的增長(zhǎng)方面發(fā)揮重要作用。他還預(yù)測(cè)，中東對(duì)亞洲的原油出口將從2016年的1450萬(wàn)桶每天提高到2040年的2200萬(wàn)桶每天。但不少專家和業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，中東作為亞洲的最主要原油來(lái)源的地位可能會(huì)被美國(guó)及其他幾個(gè)美洲國(guó)家取代。

 

　　今年以來(lái)，多個(gè)亞洲國(guó)家都加大了對(duì)美國(guó)原油的進(jìn)口。印度巴拉特阿曼煉油公司上周表示，該公司首次購(gòu)入了美國(guó)Mars原油。印度石油公司7月份簽署了一份協(xié)議顯示，將從北美進(jìn)口160萬(wàn)桶美國(guó)Mars原油和40萬(wàn)桶加拿大WCS原油；泰國(guó)國(guó)家石油公司每?jī)傻饺齻€(gè)月就通過(guò)常規(guī)現(xiàn)貨招標(biāo)購(gòu)買大約40-50萬(wàn)桶美國(guó)Eagle Ford原油。

 

　　盡管美國(guó)原油變得越來(lái)越熱門(mén)，但一些專家和業(yè)內(nèi)人士出于對(duì)航運(yùn)成本和運(yùn)輸時(shí)間的考慮，堅(jiān)持認(rèn)為美洲和歐洲是無(wú)法動(dòng)搖亞洲對(duì)中東原油的依賴的。從這個(gè)角度來(lái)看，山東煉能集團(tuán)或許還需要加強(qiáng)與中東原油出口商的聯(lián)系。而中東一些企業(yè)似乎對(duì)此早有準(zhǔn)備?？仆厥凸靖笨偨?jīng)理Waleed Al-Bader在會(huì)上表示，美國(guó)對(duì)亞洲原油出口增長(zhǎng)的確令人有些擔(dān)心，但該公司還有客戶，還在與客戶接洽，市場(chǎng)對(duì)中等含硫原油的需求依然健康。