2016年潤滑油行業(yè)的市場(chǎng)突變，將戰(zhàn)火延續(xù)到了2017年，上游基礎(chǔ)油、原材料、下游市場(chǎng)競(jìng)爭的變化讓2017年成為行業(yè)洗牌年。在這風(fēng)云變化之際，如何做好全年規(guī)劃、有序提高市場(chǎng)占有率，將成為考驗(yàn)企業(yè)功力的試金石。

2017年對(duì)潤滑油企業(yè)而言既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)，國內(nèi)品牌全面向高端進(jìn)擊的時(shí)期已經(jīng)到來，民營企業(yè)向全產(chǎn)業(yè)鏈布局發(fā)展的階段也已經(jīng)到來，強(qiáng)者愈強(qiáng)的馬太效應(yīng)逐步成為潤滑油行業(yè)的新業(yè)態(tài)。在這樣的環(huán)境和趨勢(shì)下，2017年是每個(gè)企業(yè)都必須要搶占的制高點(diǎn)！

追本溯源，2017年潤滑油企業(yè)的發(fā)展大計(jì)主要在于做好兩件事：跑量和打品牌！上半年是決定全年發(fā)展至關(guān)重要的時(shí)期，必須要用銷量說話，通過銷量快速搶占市場(chǎng)！下半年在上半年的努力下，以消化經(jīng)銷商庫存為主，同時(shí)可以將主要精力放在品牌上，高舉高打，通過品牌拉動(dòng)刺激消費(fèi)者反向產(chǎn)生銷量。具體全年戰(zhàn)略如下：

漲：年初漲價(jià)，沖擊高端

2016年底的漲價(jià)都是卯足了勁把大招憋在2017年開春，因此年初漲價(jià)是大勢(shì)，各企業(yè)要牢牢把握這次整體行業(yè)瘋狂漲價(jià)的大好趨勢(shì)，通過漲價(jià)直接向高端沖擊，將自己的目標(biāo)對(duì)象直接瞄準(zhǔn)國際品牌主動(dòng)發(fā)起進(jìn)攻，一舉塑造自己的高端品牌形象。

沖：一季度沖量，快速搶占市場(chǎng)

今年過年是在1月27日，前后一個(gè)月基本上屬于春節(jié)假期狀態(tài)，加上16年年底關(guān)賬、盤庫，以及元旦節(jié)日的沖擊，一季度留給廠家的時(shí)間并不太多，但一季度對(duì)于全年的市場(chǎng)布局以及整體士氣有著至關(guān)重要的影響，一年之計(jì)在于春，如果春天都不行，就更不要指望后面能有多大追趕的可能了。所以，一季度開門紅無論如何要以銷量說話，加上潤滑油本身市場(chǎng)的滯后性，經(jīng)銷商在一季度進(jìn)的貨可能要到二季度才能走到終端、面向消費(fèi)者，因此一季度沖量既是為了市場(chǎng)布局，也是為了下一季度搶占市場(chǎng)。

促：年中促銷，跑贏終端

一二季度的結(jié)果，基本上確定了全年的基調(diào)，不管前面市場(chǎng)表現(xiàn)如何，緊接下來的7、8月份是潤滑油行業(yè)的淡季，這時(shí)期經(jīng)銷商多是在做鋪貨到終端的工作，因此相應(yīng)的促銷政策勢(shì)必可以起到跑贏終端的目的。

品牌：三季度品牌拉動(dòng)，直擊消費(fèi)者

其實(shí)在一、二季度的時(shí)候品牌宣傳就應(yīng)該大力配合銷量的沖擊，放到三季度再做品牌似乎會(huì)顯得比較晚一些，只是這時(shí)候前面鋪貨的工作也基本到位，經(jīng)銷商、終端和市場(chǎng)三方對(duì)潤滑油企業(yè)也都已經(jīng)有了較好的認(rèn)識(shí)，再做品牌宣傳可以起到拉動(dòng)消費(fèi)的效果，直接面向消費(fèi)者進(jìn)行品牌宣傳，打通整個(gè)渠道通路，讓市場(chǎng)起到良性循環(huán)的發(fā)展。

穩(wěn)：穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)固市場(chǎng)

年末基本上是在做最后的沖刺，但同時(shí)也要考慮來年的發(fā)展，因此最后一個(gè)季度基本上要采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，既要讓市場(chǎng)穩(wěn)步增長，也要讓明年開春有足夠的沖擊力。

互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)相對(duì)成熟，大眾創(chuàng)業(yè)也逐漸回歸理性，2017年是拼實(shí)力、動(dòng)真格的年份，實(shí)業(yè)的發(fā)展將成為今年的一大亮點(diǎn)，期待各潤滑油企業(yè)的精彩表現(xiàn)！