今年以來(lái)，在本地市場(chǎng)萎縮的嚴(yán)峻形勢(shì)的，河南中原石油非油品科貫徹公司“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”的策略，大力開拓西北、東北、東部等區(qū)外市場(chǎng)，不斷取得了新進(jìn)展。

7月31日，中原石油西北分部業(yè)務(wù)員靳奉才從內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭旗錫尼鎮(zhèn)收到中原石油非油品科從河南濮陽(yáng)發(fā)來(lái)的潤(rùn)滑油后，與收貨方聯(lián)系好了送貨事宜。他在109國(guó)道919公里處收貨后，要驅(qū)車走省道17公里，該地區(qū)荒涼偏僻，下草原后再走8公里，才能到華東石油工程公司70826鉆井隊(duì)井場(chǎng)。

這是中原石油西北分部在聯(lián)系供油業(yè)務(wù)時(shí)，順便聯(lián)系的潤(rùn)滑油問(wèn)題。由于石油工程施工地區(qū)地處偏僻，一般的供油單位不具備二次物流條件，也不樂(lè)意送油到偏僻的現(xiàn)場(chǎng)，從而為中原石油駐外分部提供了商機(jī)。得到西北分部信息后，中原石油非油品科主管高勝勇立即給中原油田供應(yīng)處聯(lián)系潤(rùn)滑油，需要“復(fù)盛”和“沃爾沃壓風(fēng)機(jī)冷卻液”兩個(gè)品種，但供油處無(wú)貨，只好由常年合作單位賽派公司供應(yīng)，于7月20日發(fā)了貨。

此前的4月份，中原西北分部經(jīng)理王玉冰曾聯(lián)系到10桶“絲扣油”，就是由非油品科組織的貨源。由于合作愉快，客戶比較滿意，便建立了長(zhǎng)期供貨關(guān)系?，F(xiàn)在該公司70511鉆井隊(duì)馬上要開鉆，商定其潤(rùn)滑油防凍液也將由他們供應(yīng)。

不久前，高勝勇在去位于河南省新鄉(xiāng)市的華北石油工程公司五普分公司聯(lián)系供油業(yè)務(wù)時(shí)，了解到，他們?cè)跂|北地區(qū)施工的隊(duì)伍最近需要一批潤(rùn)滑油，但原供油方因故不供了，而改由自己采購(gòu)。但自己不知道從哪里進(jìn)貨，怎么走業(yè)務(wù)流程。了解到這些情況，高勝勇緊緊抓住不放，詳細(xì)介紹了中原公司供油的優(yōu)勢(shì)，告訴他們現(xiàn)在都是在線上走程序，由需求方發(fā)標(biāo)書，供應(yīng)方應(yīng)標(biāo)，按照程序中標(biāo)。這樣，一次偶然機(jī)會(huì)，便開發(fā)了這個(gè)新客戶。

這筆業(yè)務(wù)共需要長(zhǎng)城航空液4桶，其中有2桶正好把中原石油東北分部過(guò)去積壓的存貨消化了。中原石油東北分部書記高向陽(yáng)積極配合，承諾代客戶收貨，并送貨上門。

此前，非油品科高勝勇還積極與東部分部合作，做成了在山西臨汾地區(qū)施工的五普分公司的供應(yīng)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)。這筆業(yè)務(wù)供應(yīng)潤(rùn)滑油65桶，其中60桶柴機(jī)油由供應(yīng)處供油，長(zhǎng)城公司發(fā)貨；防凍液5桶，由賽派公司發(fā)貨。整個(gè)業(yè)務(wù)流程全部通過(guò)電話聯(lián)系，由東部分部經(jīng)理劉海鵬聯(lián)系業(yè)務(wù)。