Pertamina 通過在其國內(nèi)市場的有機增長，成為世界最大的 30 家潤滑油公司之一?，F(xiàn)在，印度尼西亞公司轉(zhuǎn)向收購和海外，以實現(xiàn)其闖入前 15 位的目標。

Pertamina Lubricants 的官員在 6 月 10 日雅加達的一次新聞發(fā)布會上提出了這一戰(zhàn)略。在上周的一次采訪中，一位官員表示，公司正在探索收購中國、馬來西亞和南非潤滑油公司的可能，期望到 2018 年，實施多項合作或收購計劃。

“一切仍在研究階段，”運營總監(jiān) Andria Nusa 說道，“我們與中國的企業(yè)舉行了會談，不過目前還不能說出他們的名稱，因為現(xiàn)在仍處于研究和分析階段。”

Andria 解釋了 Pertamina Lubricants 將其重點轉(zhuǎn)向海外的基本原因。“國內(nèi)市場的銷售增長將會很小，約為 2 至 3%。至于海外市場，我們才剛剛起步，還有許多機會，在市場份額方面增長潛力仍然很大。”

Pertamina 預計，隨著國內(nèi)原油和天然氣以及采礦領域的疲軟，今年印度尼西亞的潤滑油需求將會減少。在汽車領域，潤滑油的銷售很不景氣。Andria 說道，印度尼西亞社會更傾向于使用公共交通工具，而非私家車，這就導致潤滑油的需求與上年相比有所放緩。“未來一到兩年，國內(nèi)潤滑油市場預計仍會停滯不前，”他說。

在國內(nèi)這一市場背景下，Pertamina 認為，公司若要增加收入，必須向海外發(fā)展。“目前，我們的[全球排名]處于 20 多位，我們希望進入世界前 15 位。如果想要進入前 15 位，我們就不能依賴于現(xiàn)有市場的有機增長，”Andria 表示。

2014 年12 月，公司收購泰國潤滑油調(diào)和企業(yè) Amaco Production Co.，從而得以在泰國立足。在 6 月 10 日的新聞發(fā)布會上，官員們表示，Pertamina Lubricants 已經(jīng)改善了 Amaco 的運營和財務狀況，并開始在當?shù)厥袌鼋?jīng)銷 Pertamina 品牌的工業(yè)潤滑油。

“我們是印度尼西亞的領軍企業(yè)，對到 2020 年成為世界一流的公司非常樂觀，”Pertamina Lubricants 公司秘書 Arya Dwi Paramita 表示。

Pertamina Lubricants 聲稱，印度尼西亞潤滑油需求的 59% 由其供應，預計截止年底，這一份額將提高到 60%。公司的潤滑油銷售目標為，到今年年底達到 4.75 億公升。“因為 2016 年 5 月，其在國內(nèi)外市場的潤滑油銷售總量達到2億公升，比上一年有所增加，”據(jù) 6 月 10 日新聞發(fā)布會期間分發(fā)的公司新聞稿報道。

“2015 年，Pertamina Lubricants 記錄收入超過 9 萬億盧比（6.75 億美元），收入增長主要來自國內(nèi)汽車和工業(yè)細分市場”，新聞稿稱。公司的目標為，今年增長約 10%，達到 10 萬億盧比。

Pertamina Lubricants 是國有能源公司 PT Pertamina（Persero）的子公司。除了基礎油，它還經(jīng)銷和生產(chǎn)汽車與工業(yè)潤滑油，總產(chǎn)能每年超過 5.35 億公升。公司在格雷西克、芝拉扎和雅加達經(jīng)營三家調(diào)和工廠，在泰國經(jīng)營一家調(diào)和工廠。