一季度，深圳石油光明經(jīng)營(yíng)部中小包裝潤(rùn)滑油銷售額共計(jì)達(dá)60.76萬(wàn)元。以超額26.73萬(wàn)元的好成績(jī)完成該公司下達(dá)的任務(wù)，完成率達(dá)178.5%。

面對(duì)較重的非油品任務(wù)，光明經(jīng)營(yíng)管理部不是畏縮不前，而是知難而進(jìn)，不等不靠，積極尋找突破點(diǎn)，及時(shí)將壓力合理傳遞到每一位員工。

該經(jīng)營(yíng)部在年初就組織員工進(jìn)行潤(rùn)滑油知識(shí)培訓(xùn)，不斷提高員工潤(rùn)滑油銷售技巧，由坐門等客轉(zhuǎn)變到全員營(yíng)銷的良好開局。同時(shí)轄區(qū)各站認(rèn)真宣傳和落實(shí)激勵(lì)措施，用“誰(shuí)開拓，獎(jiǎng)勵(lì)誰(shuí)”來鼓勵(lì)員工積極開拓客戶，極大地提高了員工的銷售熱情。該經(jīng)營(yíng)部還以調(diào)整便利店潤(rùn)滑油的陳列面為抓手，不斷營(yíng)造良好的銷售氛圍。他們創(chuàng)造性地讓燃油寶銷售能手兼顧潤(rùn)滑油推銷的業(yè)務(wù)拓展，也取得了良好的營(yíng)銷效果。

通過對(duì)轄區(qū)各站發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)增值稅客戶大數(shù)據(jù)的精心分類篩選，有差別地挑選汽修、運(yùn)輸行業(yè)，再通過建立客戶檔案，有針對(duì)性地做好電話溝通和上門尋訪等一系列的開拓方式。一季度，該經(jīng)營(yíng)部就通過上述方法開拓到月需求在萬(wàn)元以上的潤(rùn)滑油大客戶達(dá)8個(gè)之多。以轄區(qū)的新動(dòng)力加油站為例，利用今年潤(rùn)滑油銷售的用卷優(yōu)惠措施，加大便利店潤(rùn)滑油的陳列面，營(yíng)造良好的銷售氛圍。在不斷做大站內(nèi)銷售的同時(shí)，他們又將宣傳推進(jìn)到貨運(yùn)堆場(chǎng)，取得了較好的宣傳和銷售效果。在經(jīng)營(yíng)部的示范推進(jìn)下，新動(dòng)力油站的銷售經(jīng)驗(yàn)也為其他站陸續(xù)展開相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)提供了借鑒，從而使得該經(jīng)營(yíng)部一季度的潤(rùn)滑油銷售全面開花。

光明經(jīng)營(yíng)管理部轄區(qū)共有16個(gè)自營(yíng)加油站，其中有10個(gè)站都超額完成公司下達(dá)的任務(wù)，尤其是觀瀾供銷、新動(dòng)力、區(qū)觀瀾等油站表現(xiàn)尤為突出。其中觀瀾供銷油站銷售潤(rùn)滑油11.63萬(wàn)元，超額583.7%完成任務(wù)；新動(dòng)力油站銷售10.63萬(wàn)元，超額388.9%完成任務(wù)；區(qū)觀瀾油站銷售5.42萬(wàn)元，超額348.2%完成任務(wù)。