“哇塞，你們店里咋突然多了這么多潤滑油哦。”老顧客張哥剛走進華夏加油站門店，就看到了一整面墻的潤滑油展臺。

“張哥，看來你有段時間沒來我們站了吧，我們春節(jié)前就已經(jīng)在賣了，而且銷量還不錯哦。你也來一桶撒？”營業(yè)員小何趁機開始了推銷。

“那就先來一個小桶的試試。”張哥最終選擇了一瓶3.5L的長城潤滑油。

為積極相應(yīng)銷售公司號召，拓寬非油銷售范圍，增加非油品創(chuàng)效能力，成都公司創(chuàng)新思路，著力擴充經(jīng)營品類，于2月中旬對繞城內(nèi)所有加油站門店進行了長城和嘉實多潤滑油的鋪貨工作。為了充分吸引顧客的眼球，在便利店內(nèi)選擇整組壁柜進行陳列的同時，在加油島上使用展示架進行產(chǎn)品展示，營造出了良好的銷售氛圍。

鋪貨初期，部分門店銷售熱情不高，認為單價過高，缺乏市場。公司非油部派專人下站幫扶，指導(dǎo)營銷銷售。一個月的時間銷售了144桶，銷售額超過24000元。由于單價高，銷售貢獻率高，各門店在嘗到了甜頭后紛紛主動開口營銷，目前公司整體銷量呈現(xiàn)出直線上升的良好勢態(tài)。

下一步，成都公司將加大潤滑油的投放量，增強產(chǎn)品的宣傳力度，制定有效的激勵政策，進一步推動潤滑油的銷售，提升門店的創(chuàng)效能力。