“我們正在競(jìng)標(biāo)一個(gè)新項(xiàng)目，急需潤(rùn)滑油這邊配合，不僅僅是價(jià)格還需要研發(fā)新的油品。 ”在廈門廈工機(jī)械股份有限公司，供應(yīng)中心一名工作人員和中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司茂名分公司大客戶部業(yè)務(wù)員做著簡(jiǎn)單的溝通，“放心，已經(jīng)開始了，回去抓緊。”

合作從一家到全覆蓋

在過去的 10 多年時(shí)間里， 這樣簡(jiǎn)短的對(duì)話，在廈工與中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司間不知有過多少次。在實(shí)現(xiàn)跨界產(chǎn)業(yè)合作以來，雙方屢屢攜手共同研發(fā)實(shí)現(xiàn)共贏。 未來雙方如何更好地展開合作提速國(guó)產(chǎn)化，中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油客戶行”活動(dòng)日前走進(jìn)廈工。

有著60多年歷史的廈工機(jī)械股份有限公司，1993年12月由廈門工程機(jī)械廠改制為上市公司，是國(guó)家重點(diǎn)生產(chǎn)裝載機(jī)、挖掘機(jī)等工程機(jī)械產(chǎn)品的骨干大型一類企業(yè)，在對(duì)供應(yīng)商的選擇上極其嚴(yán)格。

2003 年，廈工開始同中國(guó)石化聯(lián)手書寫跨界合作新篇章。 經(jīng)過 10 多年的合作，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油產(chǎn)品質(zhì)量得到廈工的充分認(rèn)可，從最初使用單一的液壓油產(chǎn)品，發(fā)展到現(xiàn)在使用長(zhǎng)城的液壓油、發(fā)動(dòng)機(jī)油、液力傳動(dòng)油、齒輪油等產(chǎn)品，中長(zhǎng)期占據(jù)了 80%以上的份額。

雙方的合作范圍也不斷擴(kuò)大，從最初使用長(zhǎng)城潤(rùn)滑油作為裝填油產(chǎn)品到目前啟動(dòng)了售后油的合作，從最初只在廈門工廠的合作到現(xiàn)在的福建三明、河南焦作工廠，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油目前已覆蓋了全部所有的廈工工廠。

首家油庫(kù)建在了廠區(qū)事實(shí)上，廈工與中國(guó)石化間的合作模式，一直值得業(yè)界借鑒。 中國(guó)石化為了實(shí)現(xiàn)對(duì)廈工潤(rùn)滑油的保供，合作之初就將油庫(kù)建在了廈工的工廠內(nèi)。 廈工算是中國(guó)石化在工程機(jī)械制造業(yè)中將油庫(kù)建在廠區(qū)的第一家。

“保供是我們?nèi)蝿?wù)之一。 ”中國(guó)石化潤(rùn)滑油茂名分公司業(yè)務(wù)員李藝彪坦言。

事實(shí)上，這也是廈工選擇國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油產(chǎn)品的原因之一。 在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不容忽視，因此，“廈工選擇了性價(jià)比更高的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油。 ”廈工機(jī)械股份有限公司供應(yīng)中心總經(jīng)理陳孜弘坦言。

2003 年，中國(guó)石化福建分公司同廈工商定， 在廈工廠區(qū)建設(shè)一個(gè)油庫(kù)，柴油、潤(rùn)滑油等油品通過廠內(nèi)管線直接打到生產(chǎn)線上。 中國(guó)石化負(fù)責(zé)初期的投資建設(shè)，并以租賃的形式收回投資，時(shí)間為 10 年。 如今，這一油庫(kù)的產(chǎn)權(quán)已屬于廈工。

陳孜弘告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看也取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。一是柴油保供能力大大加強(qiáng)， 特別是在2007年左右成品油供應(yīng)緊張時(shí)， 廈工的客戶沒有受到影響， 提高了企業(yè)聲譽(yù)；二是可以以散裝形式供應(yīng)高品質(zhì)潤(rùn)滑油，大大節(jié)省了包裝成本、運(yùn)輸成本，還避免了油品殘留可能造成的浪費(fèi)。

服務(wù)從單一轉(zhuǎn)向多元

長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在廈工的應(yīng)用范圍正在不斷擴(kuò)大，從最初只在裝載機(jī)上使用到現(xiàn)在叉車、路面機(jī)械等都在使用長(zhǎng)城的產(chǎn)品。

這不僅是量的提升，更是廈工對(duì)中國(guó)石化產(chǎn)品和服務(wù)的信賴。陳孜弘表示，“合作至今， 無論在什么時(shí)候， 長(zhǎng)城都沒有因?yàn)橛统霈F(xiàn)斷供，影響我們生產(chǎn)。”

2013年春節(jié)，廈工出口訂單大幅增加，出口地為俄羅斯，所需的液壓油不同于以往，即為緊缺的非常規(guī)的產(chǎn)品——L-HV 46 低溫液壓油。 中國(guó)石化茂名分公司經(jīng)過科學(xué)統(tǒng)籌安排生產(chǎn)，加班加點(diǎn)連續(xù)生產(chǎn)，并排除眾多不利因素，第一時(shí)間將產(chǎn)品保質(zhì)保量配送給客戶。

研發(fā)新品已成為雙方多年來合作的重要方面，接下來雙方將加緊新品的研發(fā)，在符合廈工競(jìng)標(biāo)新項(xiàng)目要求的同時(shí)也進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)產(chǎn)化融合。

目前，跨界產(chǎn)業(yè)合作讓中國(guó)石化和廈工雙雙有著意想不到的收獲。陳孜弘表示，“和中國(guó)石化的合作就是我們跨產(chǎn)業(yè)合作中一個(gè)很好的范例。