國際地緣、政治環(huán)境將存在較大變數(shù)、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)提速將繼續(xù)減緩、城市管理升級環(huán)保要求越來越多已是必然趨勢、國際原油還未觸底可能本年度都不會反彈，這種減緩發(fā)作狀態(tài)將考驗各大國之間的經(jīng)濟(jì)博弈，種種影響因素將會給行業(yè)帶來諸多不穩(wěn)定因素。

1.高油價慣性將被打破

石油相關(guān)產(chǎn)業(yè)多年已經(jīng)適應(yīng)高油價運(yùn)營環(huán)境，可能已經(jīng)成為大家對行業(yè)的一種共識或基本判斷，而2015年將打破這種慣性。如果2015年石油原產(chǎn)國之間沒有一場實際的武力戰(zhàn)爭，而是繼續(xù)在這種貨幣戰(zhàn)狀態(tài)下博弈，國際原油可能還會繼續(xù)下跌，原油價格可能會跌破20美元。目前國內(nèi)實施的調(diào)價策略是只要國際油價一下跌就調(diào)整消費(fèi)稅，轉(zhuǎn)接差額給相關(guān)企業(yè)避險這種模式短時間可行但很快，有可能在第一季度就會失靈。

這種模式其實國內(nèi)經(jīng)濟(jì)模式并未與國際經(jīng)濟(jì)慣例并軌，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)依舊是計劃經(jīng)濟(jì)或者在壟斷經(jīng)濟(jì)下運(yùn)行，國外特別是發(fā)達(dá)國家加好油、開豪車原本就不是一種奢侈，但在國內(nèi)可就千差萬別。這次可能會推動國內(nèi)石油經(jīng)濟(jì)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)并入國際市場環(huán)境。個人認(rèn)為：這是件好事，最起碼對于消費(fèi)者來說可以開得起車，用得起好油，推進(jìn)惠民經(jīng)濟(jì)和環(huán)保事業(yè)發(fā)展。而對于石油相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者來說可能沒有消費(fèi)這種實惠的感覺了。

2.清油企業(yè)倒閉潮出現(xiàn)

目前的這種發(fā)現(xiàn)態(tài)勢首先會影響到清油產(chǎn)業(yè)，特別是靠資本運(yùn)作經(jīng)營清油項目的企業(yè)將會被拉入經(jīng)濟(jì)困局，看似輝煌的企業(yè)帝國或豐厚的利潤回報，一夜間將會化為虛有。2015年清油產(chǎn)業(yè)將會開始洗牌，國內(nèi)民營企業(yè)可能會出現(xiàn)大企業(yè)經(jīng)營困難、出現(xiàn)資金鏈斷絕、陷入債務(wù)危機(jī)、資本運(yùn)作或上市救企的春秋計劃淪陷。個人預(yù)估：可能在不久的將來，應(yīng)該就在今年我們會看到很多企業(yè)破產(chǎn)、很多企業(yè)甚至銀行都陷入到法律糾紛中，這種變化勢必會催使清油產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)整。

對于清油產(chǎn)業(yè)推廣的很多新能源項目將會回歸理性，但在目前油價下行這種狀態(tài)下會推進(jìn)困難，但從長遠(yuǎn)看新能源項目還是有前途的項目。為什么說新能源項目會回歸理性，因為目前真正經(jīng)營新能源項目或能夠盈利的企業(yè)并不多，靠新能源吸金的企業(yè)很快會出問題，而這一輪地震過后，應(yīng)該才是新能源真正的運(yùn)行期。同時清油市場的變化也有有利的一面，國際石油公司陸續(xù)會啟動并購、合資項目，參與清油項目的企業(yè)將會增多。

我們可以仔細(xì)留意，去年我們身邊已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)了很多外資或合資的加油站，甚至在部分城市出現(xiàn)的頻率比中石油、中石化還高，民營加油站有可能在經(jīng)歷企業(yè)變數(shù)后都有改旗易幟的可能，這也足以證明國內(nèi)市場的前景和吸引力。

3.基礎(chǔ)油貿(mào)易中間環(huán)節(jié)進(jìn)退兩難

對于基礎(chǔ)油貿(mào)易商來說，可能相比清油經(jīng)營者日子要好過一點，但也不會好。由于目前的經(jīng)營環(huán)境，上下游的避險思維會給基礎(chǔ)油貿(mào)易商帶來諸多困擾和制約。長時間的避險將會催生基礎(chǔ)油貿(mào)易商發(fā)生類似清油企業(yè)一樣的問題。

首先是產(chǎn)業(yè)需求不振，甚至下游的剛性訴求都會變得不剛性。按目前的態(tài)勢很多基礎(chǔ)油原有的庫存是有多少就虧多少，潤滑油雖有石油產(chǎn)業(yè)中保價最好的產(chǎn)業(yè)稱謂，如果基礎(chǔ)油貿(mào)易商希望自己直接參與潤滑油產(chǎn)業(yè)，也不可能挽回這種虧損。目前很多基礎(chǔ)油貿(mào)易商并無不直接參與潤滑油產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗，挺多開展部分OEM業(yè)務(wù)，還有部分基礎(chǔ)油貿(mào)易商雖一直在試探性進(jìn)入這一產(chǎn)業(yè)，但因其基礎(chǔ)較弱，市場消化能力還是有限。賣不掉自己消化可能是部分基礎(chǔ)油貿(mào)易商的近期算盤，個人認(rèn)為：隔行如隔山看似相關(guān)產(chǎn)業(yè)但其操作遠(yuǎn)非這么簡單，可能這種新項目的拯救計劃會隨時將基礎(chǔ)油貿(mào)易商快速拉入新的經(jīng)營困局。

其次，目前這種變化，潤滑油產(chǎn)業(yè)對于基礎(chǔ)油貿(mào)易商就像現(xiàn)在的潤滑油終端一樣，坐擁銷售渠道，該賣多少繼續(xù)賣，根據(jù)銷售預(yù)測保守進(jìn)貨，同時部分大的潤滑油企業(yè)因庫存較多，難掉頭，這也是目前各潤滑油大品牌發(fā)布不調(diào)價的真正原因。同時還有一部分企業(yè)借此機(jī)會進(jìn)行基礎(chǔ)油品類調(diào)整，這種調(diào)整可能會是兩個極端，部分企業(yè)改善潤滑油品質(zhì)增加高品質(zhì)基礎(chǔ)油的使用，還有一部分企業(yè)會出于成本和利潤的考慮而采用質(zhì)量稍差、較便宜的基礎(chǔ)油。這種訴求調(diào)整將會影響基礎(chǔ)油貿(mào)易商的供應(yīng)品類或決策，按目前的情況，基礎(chǔ)油貿(mào)易商很難把握下游企業(yè)的真正訴求，其自身采購計劃存在較大風(fēng)險，舉棋不定。

再者，由于油價下行壓力，各煉廠減產(chǎn)或庫存較大，處于自身避險和經(jīng)營考慮，大煉廠或國內(nèi)基礎(chǔ)油貿(mào)易商的上游，會直接與國內(nèi)潤滑油企業(yè)進(jìn)行合作。由以前的通過基礎(chǔ)油貿(mào)易商進(jìn)行銷售統(tǒng)籌，有可能調(diào)整為直接與基礎(chǔ)油用戶溝通、合作。而這種現(xiàn)象對于國內(nèi)有實力、有基礎(chǔ)的民營企業(yè)來說是一件好事，選擇的機(jī)會會更多，有些地方較大潤滑油企業(yè)都將有可能在這一輪洗牌后參與基礎(chǔ)油的銷售。個人認(rèn)為：2015年可能會助推很多地方民營企業(yè)快速崛起，而對于基礎(chǔ)油貿(mào)易商來說有看能會被兩頭擠壓將造成進(jìn)退兩難。

4.潤滑油行業(yè)風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，論英雄還看今朝

 對于潤滑油產(chǎn)業(yè)，歷來都是價格傳感最慢的一個產(chǎn)業(yè)，因潤滑油行業(yè)其經(jīng)營特性，其產(chǎn)業(yè)調(diào)整模式會于以上兩個產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀不同。但潤滑油產(chǎn)業(yè)將會出現(xiàn)競爭洗牌，2015年對于潤滑油企業(yè)來說是較關(guān)鍵的一年，部分企業(yè)會快速發(fā)展、部分企業(yè)可能舉步維艱、部分企業(yè)可能也會被直接洗掉包括生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商。

目前的經(jīng)營環(huán)境對于不同的企業(yè)利好關(guān)系各不同。對于原有的大品牌來說，最害怕的是出現(xiàn)潤滑油降價潮，由于目前其銷售網(wǎng)絡(luò)龐大，在高油價運(yùn)行狀態(tài)下其消化能力也強(qiáng)。但是在目前這種油價下行狀態(tài)，出于自身原有庫存以及市場存量的考慮，不得不一再宣布“不會降價，降價會補(bǔ)貼渠道參與者”來穩(wěn)定渠道銷售商的經(jīng)營，但是都真正會有效呢？

對于這類企業(yè)，我個人認(rèn)為：大品牌的這種戰(zhàn)術(shù)不會起到太大作用，可能會陷入兩難狀態(tài)，原有的優(yōu)勢可能會是劣勢。要想在短時間快速消化原有庫存和市場庫存不是件容易的事情，如果不斷的加大促銷促使渠道參與者加快消化庫存，經(jīng)銷商的利潤會被大大壓縮，如果廠家補(bǔ)貼促銷，企業(yè)壓力也較大同時還會增加經(jīng)銷商的顧慮。目前行業(yè)里大品牌的經(jīng)銷商利潤本身就很薄，經(jīng)銷商本身被邊緣化是個不爭的事實，靠配送、靠批量經(jīng)營賺取利潤的模式在現(xiàn)在也會失靈。目前，降與不降、促與不促都不是解決問題的關(guān)鍵，同時目前影響市場變動主動權(quán)不是大牌，非其品牌和銷售商可以決定的，因為這次的市場變化主動權(quán)交給了第三方，至于后期僵局如何打破，大家可以拭目以待。

對于部分中型潤滑油企業(yè)來說，如果前期基礎(chǔ)較好，經(jīng)營風(fēng)格一直很穩(wěn)健，這個時候若調(diào)整風(fēng)格將可能是其改變現(xiàn)狀的最佳時間。從目前的經(jīng)營環(huán)境以及后期的市場變數(shù)看好像都有利于這類企業(yè)。但如果該類企業(yè)繼續(xù)保守可能會錯事良機(jī)，若經(jīng)營得法將會快速成長。

對于該類企業(yè)的經(jīng)營者、操盤手、經(jīng)銷商們來說，其經(jīng)營思路或者市場運(yùn)營決策能力將顯得尤為重要，將會影響深遠(yuǎn)。由于目前的變數(shù)較大，不同的決策、不同的打法決定了不同的路數(shù)。2015年對于這類企業(yè)來說，就是一場真正的市場營銷戰(zhàn)爭，至于最后的贏家是誰，我們可能要到2015年底才能見分曉。

對于新進(jìn)入行業(yè)的潤滑油企業(yè)來說，可能不是最佳的時間，但也不一定，面對的競爭對手太多，如果經(jīng)營得當(dāng)可能會順勢成長，如果經(jīng)營不當(dāng)也可以從今年的市場中學(xué)到潤滑油行業(yè)經(jīng)營的真經(jīng)。對于部分經(jīng)營二線國外品牌的中國區(qū)代理商來說，可能不會太好，策略調(diào)整可能會頻繁，如果訴求不大，保持穩(wěn)定、以靜制動可能是其最佳的打法！

潤滑油市場從來不缺乏勇者，新的市場環(huán)境、新的經(jīng)營模式讓2015年的潤滑油市場有太多的看點和值得期待的變化。是否會形成新的市場格局呢？誰也說不準(zhǔn)，只能說讓市場競爭來的更加猛烈些吧！

有人的地方就有江湖，何況市場競爭?；蛘哒虅μ煅?，或者得一隅偏安，潤滑油市場江湖紛爭，將會愈演愈兇！

提示：本稿由作者提供，轉(zhuǎn)載請標(biāo)注轉(zhuǎn)載地及作者相關(guān)信息。以上內(nèi)容僅供交流參考，僅代表作者個人觀點。該文稿若用作行業(yè)商業(yè)報告、雜志等請與作者本人聯(lián)系，未征得作者本人同意，請勿使用。

【作者簡介】余峰，筆名“阿木侃油”，職業(yè)營銷人、潤滑油行業(yè)營銷分析師、實戰(zhàn)派營銷專家。專注于國內(nèi)潤滑油品牌營銷的研究、推動和發(fā)展,針對潤滑油行業(yè)二三線品牌的生存情況和整個行業(yè)的生態(tài)環(huán)境，創(chuàng)立了“低成本營銷”和“整合營銷”模式。

迄今已經(jīng)發(fā)表了上百篇行業(yè)分析、營銷實戰(zhàn)和品牌管理等方面的文章, 其演講風(fēng)格幽默風(fēng)趣。由于能夠不斷推陳出新，通俗實用，既能切合本土原生態(tài)的營銷實踐，又不乏理論和模式上的創(chuàng)新，因而受到業(yè)界的關(guān)注和歡迎。

QQ：3770574 ；QQ交流群：135883541 ；網(wǎng)址：http://yufeng.chinavalue.net