1月23日上午，玉柴馬石油潤滑油在武漢紐賓凱長豐酒店召開駐外營銷人員培訓(xùn)會，發(fā)布2015年銷售策略，布置第一季度銷售工作。玉柴馬石油潤滑油公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售大區(qū)總監(jiān)、辦事處主任及部分市場經(jīng)理參加了會議。

銷售副總陳長道發(fā)布2015年銷售策略

玉柴馬石油潤滑油銷售副總經(jīng)理陳長道在會上宣布2015年營銷目標(biāo)：銷售9.2萬噸。會議進一步從大區(qū)、辦事處、產(chǎn)品細分三個方面提出目標(biāo)分解的具體要求。此外，會議還對2015年服務(wù)站和經(jīng)銷商合同的簽訂及其他工作事項進行安排部署。

與以往會議不同，培訓(xùn)會上，玉柴馬石油潤滑油總經(jīng)理李啟邦播放了電影《角斗士》的經(jīng)典片段，在輕松愉快的氛圍中告訴銷售人員，做銷售最重要的事情就是完成目標(biāo)任務(wù)，他希望通過影片讓銷售人員領(lǐng)會“保證完成任務(wù)”的重要性。同時，李啟邦分析了市場環(huán)境，提醒大家要注意根據(jù)市場形勢的變化，做好各項準(zhǔn)備工作。

玉柴馬石油潤滑油董事長謝裕強作總結(jié)講話，對2015年目標(biāo)分解及應(yīng)收賬款工作提出具體要求。謝裕強指出，要從兩個層面解決2015年目標(biāo)分解問題：一是公司層面要“突破”：要求大家明確，2015年發(fā)布的目標(biāo)，不僅要有結(jié)構(gòu)上的突破，還要有銷量上的突破，兩者相輔相成，缺一不可；二是個人層面要“突破”：希望大家不要過多強調(diào)宏觀經(jīng)濟環(huán)境，不要因為目標(biāo)的增幅大就缺失信心。他說，2014年的工作已經(jīng)為2015年打下了堅實的基礎(chǔ)，大家應(yīng)更多地思考銷售方式、方法以及自身的能力問題。此外，謝裕強強調(diào)，全體營銷人員要配合財務(wù)做好“三個款項”工作。

此外，公司總會計師馮萍在會上還通報了2014年各銷售大區(qū)業(yè)務(wù)招待費、業(yè)務(wù)差旅費預(yù)算的執(zhí)行情況。