2014年，廣西玉林石油將潤滑油銷售調(diào)整到日常經(jīng)營重點(diǎn)位置，對(duì)內(nèi)上下實(shí)施積分考核，對(duì)外不斷延伸銷售觸角，多舉措提升潤滑油銷量。經(jīng)過努力，該公司全年潤滑油營業(yè)額一舉突破了470萬元，同比大幅增長85%，增幅創(chuàng)近5年來之最。

抓大不放小，精準(zhǔn)鎖定客戶。該公司在潤滑油促銷上實(shí)施“抓大不放小”策略，在每間易捷便利店列出長城潤滑油專區(qū)，擺上長城系列汽油機(jī)油、柴油機(jī)油、四沖程摩托車機(jī)油等小包裝產(chǎn)品，營造濃厚氛圍，統(tǒng)一形象編織連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)鎖定零售客戶。店外不斷加大走訪力度，將桶裝潤滑油推銷到當(dāng)?shù)馗鼾堫^企業(yè)，并與摩托車維修點(diǎn)合作大力培育鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。去年全年，該公司潤滑油銷售人員足跡遍布100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)地回訪客戶超過250人次，走訪工作涵蓋整個(gè)玉林經(jīng)濟(jì)區(qū)。

強(qiáng)化品牌推廣，提升競(jìng)爭(zhēng)能力。該公司不斷強(qiáng)化長城潤滑油品牌推廣，將長城潤滑油的各項(xiàng)指標(biāo)、價(jià)格等與國外品牌作對(duì)比，并印制成宣傳折頁與客戶一起算經(jīng)濟(jì)賬，真實(shí)展現(xiàn)長城潤滑油價(jià)格適中、質(zhì)量優(yōu)良、應(yīng)用高效的品牌實(shí)力，提升了長城潤滑油在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

“每次換油，我們廠首選用長城牌潤滑油，指標(biāo)性能好質(zhì)量優(yōu)良，相比國外品牌性價(jià)比非常高。”當(dāng)?shù)啬持瓢鍙S采購經(jīng)理如是說。

延伸銷售觸角，提升服務(wù)能力。該公司繼續(xù)強(qiáng)化貨運(yùn)配送能力，抽出兩輛后驅(qū)動(dòng)貨柜車為長城潤滑油配送專車，在車身貼上明顯的長城牌潤滑油標(biāo)簽，將偏遠(yuǎn)地區(qū)的水電站、石場(chǎng)、瓷器廠等納入配送范圍，提前編排配送計(jì)劃，按時(shí)配送到位，延伸了潤滑油銷售觸角。

“公司實(shí)行了‘倉庫到客戶’的配送模式，中間節(jié)省了很多環(huán)節(jié)，這大大提升了服務(wù)效率。”陸川片區(qū)經(jīng)理黃勇將62大桶長城汽輪機(jī)油按期送到某水電站后高興地說。