近日，龍蟠科技董事長石俊峰先生接受《中國名牌》雜志專訪，剛剛出版的第241期《中國名牌》雜志從品牌營銷的層面，站在整個潤滑油行業(yè)的高度，以大篇幅的筆墨解讀了龍蟠科技2014年飛越冰河重大營銷事件，這場至少覆蓋全國8億消費者的營銷活動堪稱民營潤滑油企業(yè)試水差異化營銷的經(jīng)典營銷案例。

專訪報道的開頭便向讀者展示了過去的2013年，整個潤滑油市場的消費情況和高度緊張的競爭態(tài)勢，近年來，在航空航天、汽車制造等產(chǎn)業(yè)的帶動下，國內(nèi)潤滑油銷量持續(xù)增長。據(jù)統(tǒng)計，2013年中國潤滑油實際需求量達到了歷史性的750萬噸，中國已經(jīng)成為名符其實的世界第二大潤滑油消費國。然而，中國潤滑油市場的競爭態(tài)勢之激烈程度絕不亞于任何一個行業(yè)。目前，國內(nèi)大大小小潤滑油企業(yè)超過4000家，國內(nèi)潤滑油市場呈現(xiàn)出“三足鼎立”的競爭格局，一方是以殼牌、美孚為代表的國際軍團；一方是以長城、昆侖等國企巨頭；另一方則是以龍蟠等品牌組成的民營企業(yè)陣營。民營潤滑油企業(yè)可謂是在夾縫中求生存，然而，民營潤滑油企業(yè)的潛力同樣不可小覷。

隨著國內(nèi)民營潤滑油企業(yè)的技術(shù)和品牌意識的增強，民營潤滑油企業(yè)憑借本土化的優(yōu)勢，在市場中擁有不可替代的地位。

江蘇龍蟠科技董事長石俊峰在接受《中國名牌》雜志專訪時表示：“在原料、工藝、生產(chǎn)流程及產(chǎn)品質(zhì)量方面，民營潤滑油企業(yè)不輸國際巨頭，但是品牌建設(shè)方面的工作卻是任重道遠。”

在營銷手段日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展情況進行差異化營銷或是企業(yè)進行品牌營銷的根本出路。而龍蟠在差異化營銷的這條道路上可謂開辟了行業(yè)的先河。其主辦的“飛越冰河”活動，在很多業(yè)內(nèi)人士看來，不僅強化了潤滑油大眾消費者的定位，還為民營潤滑油品牌的差異化營銷提供了一個可以借鑒的模式。在記者問到“飛越冰河”品牌營銷事件時，石俊峰先生表示，“一個成功的品牌營銷活動，不僅能夠吸引消費者的注意力，加深消費者的品牌印象，還能夠讓企業(yè)的品牌核心價值得到用戶的認可。”

必宜華業(yè)績咨詢機構(gòu)董事長孫巍對此也表示十分認可，他認為，面對如此競爭激烈的潤滑油市場，民營潤滑油企業(yè)要想實現(xiàn)突圍，除了在產(chǎn)品上有所突破外，還要在品牌營銷的路徑選擇上有所創(chuàng)新，并在細分市場上搶得市場先機。

在龍蟠科技董事長石俊峰看來，隨著相關(guān)法規(guī)的不斷完善，消費者消費理念的日趨成熟以及本土潤滑油品牌的不斷壯大，未來的中國潤滑油市場很可能會出現(xiàn)“百花齊放”的局面。然而，在與中國國際大牌進行角逐的過程中，民營潤滑油企業(yè)要想真正意義上實現(xiàn)跨越式發(fā)展并實現(xiàn)“彎道超車”，依然有很長的路要走。