河北唐山石油分公司今年1至4月份銷售潤滑油894.6萬元，完成省達(dá)計(jì)劃299.2%，排名全省第一。該公司主要采取了以下措施：

一是提早動手，層層傳遞壓力。今年初，該公司根據(jù)市場情況，確定了加大潤滑油銷售的思路，把潤滑油業(yè)務(wù)作為新的非油品銷售額增長點(diǎn)。零管部按照公司部署，在1月8日召開了14個片區(qū)動員會，進(jìn)行了潤滑油前景的分析，部署了潤滑油的銷售工作。

二是抓好貨源組織，及時完善庫存品種結(jié)構(gòu)。該公司加強(qiáng)與供應(yīng)商的緊密聯(lián)系，保障貨源充足，及時滿足各類客戶的需求。

三是強(qiáng)化現(xiàn)場擺放，加大督導(dǎo)檢查。3月份，該公司下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)加油站現(xiàn)場泵島擺放工作的通知》，要求所有加油站現(xiàn)場墊倉板擺放潤滑油，并下發(fā)了照片進(jìn)行指導(dǎo)。零管部在核定落實(shí)每座加油站經(jīng)營品種、庫存數(shù)量的基礎(chǔ)上，通過下基層督導(dǎo)檢查加油站現(xiàn)場商品擺放。

四是加強(qiáng)客戶走訪，鎖定終端客戶。各片區(qū)、加油站積極走訪附近區(qū)域內(nèi)的企業(yè)廠礦、車隊(duì)等單位，了解用油情況，對客戶信息進(jìn)行摸底，再進(jìn)行系統(tǒng)走訪，同時對新老客戶進(jìn)行溝通、回訪，建立起穩(wěn)定的銷售渠道。

五是加強(qiáng)員工培訓(xùn)，強(qiáng)化現(xiàn)場推介。4月份，該公司舉辦潤滑油講師培訓(xùn)班，對各片區(qū)1-2名講師進(jìn)行潤滑油專業(yè)知識和銷售技巧培訓(xùn)，通過片區(qū)講師將潤滑油知識進(jìn)行全員普及，同時要求員工現(xiàn)場要對潤滑油進(jìn)行推介，并制定了潤滑油團(tuán)購獎勵政策。

六是組織開展?jié)櫥弯N售競賽活動，與片區(qū)、加油站月度考核掛鉤，市公司每月下發(fā)通報，找差距，定措施，努力提升潤滑油銷售額。