2010年，中國(guó)石化茂名分公司突出市場(chǎng)工作的核心地位，內(nèi)強(qiáng)隊(duì)伍精管理，外拓市場(chǎng)提銷量，全年包裝產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)15.9%；中高檔產(chǎn)品同比增長(zhǎng)11.7%；高檔產(chǎn)品同比增長(zhǎng)21.3%，多項(xiàng)工作取得新突破。

一是不斷充實(shí)營(yíng)銷隊(duì)伍，細(xì)化專業(yè)劃分，完善指標(biāo)分解和績(jī)效考核，精細(xì)營(yíng)銷管理，優(yōu)化工作流程，深入開展“全員營(yíng)銷”、“比學(xué)趕幫超”和“營(yíng)銷之星”評(píng)選活動(dòng)，并將培訓(xùn)與練兵作為提升隊(duì)伍素質(zhì)和專業(yè)技能的常態(tài)管理手段，努力提升隊(duì)伍戰(zhàn)斗力。全年12項(xiàng)指標(biāo)同比有所增長(zhǎng)，14次奪得中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司營(yíng)銷“比學(xué)趕幫超”競(jìng)賽紅旗，獲得中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司“營(yíng)銷創(chuàng)新”活動(dòng)“最佳組織獎(jiǎng)”和兩個(gè)優(yōu)勝獎(jiǎng)，小包裝累計(jì)銷量計(jì)劃完成率等指標(biāo)排名同比大幅提升。

二是將自主銷售作為市場(chǎng)工作的“重要抓手”，不斷提高自主開發(fā)和掌控能力，全年自主銷量同比增長(zhǎng)67%。船用油銷量同比增長(zhǎng)39.2%；潤(rùn)滑脂完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，銷量同比增長(zhǎng)22.9%；高汽建立自主銷售網(wǎng)絡(luò)，并在高汽產(chǎn)品及配套防凍液、剎車油等產(chǎn)品方面實(shí)現(xiàn)自銷；高柴深入開展“搶灘登陸”終端拓展活動(dòng)，推進(jìn)CH/CI產(chǎn)品行業(yè)開發(fā)，成功開發(fā)珠海信禾公交等10多家大型終端客戶；OEM工作以行業(yè)龍頭為突破口，成功開發(fā)廣汽乘用車等新客戶新項(xiàng)目，全年OEM銷量同比增長(zhǎng)40%，提前4個(gè)月完成年度任務(wù)；工業(yè)油在加強(qiáng)冶金行業(yè)大客戶開發(fā)維護(hù)的同時(shí)，成功開發(fā)水泥、電力等行業(yè)客戶，大力推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，并成功占領(lǐng)造紙行業(yè)高端市場(chǎng)。

三是以解放思想活動(dòng)為契機(jī)，不斷提升各單位服務(wù)市場(chǎng)、 “全員營(yíng)銷”意識(shí)，在產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，生產(chǎn)備貨、挖掘產(chǎn)能、提高分析化驗(yàn)效率等方面均有較大進(jìn)步，形成了心齊、氣順、風(fēng)正、勁足的和諧氛圍和“擰成一股繩”的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，為完成全年銷售任務(wù)提供了有力保障。