中國石化潤滑油上海分公司發(fā)揮中國石化加氫基礎(chǔ)油優(yōu)勢，積極推進(jìn)產(chǎn)銷一體化營銷策略，推廣加氫油制長城變壓器油，2010年實現(xiàn)銷量6萬噸，比上年增長75%，產(chǎn)品銷售遍及23個省、市、自治區(qū)，國內(nèi)市場占有率從無到有，目前已達(dá)15%。

　該公司依靠潤滑油研發(fā)單位的技術(shù)支持，不斷豐富產(chǎn)品品種。長城加氫變壓器油相繼獲得ABB、西門子、阿?，m等OEM的技術(shù)準(zhǔn)入資格，取得15份客戶使用報告。該公司還與國家電科院、中國電力科學(xué)研究院、西安熱工院、沈陽變壓器研究院等行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)交流。該公司銷售人員在工作中不講任何借口、不提任何條件、不留一條退路，鍥而不舍地拜訪、洽談客戶，客戶滿意度大幅提升。