——訪東莞太平洋博高潤(rùn)滑油有限公司總經(jīng)理黃文俊先生

“太平洋石油有限公司”于一九九四年在香港成立，并于2005年2月與“葉氏化工”集團(tuán)合作成立“葉氏太平洋有限公司”，成為葉氏化工集團(tuán)成員，并在廣東省東莞市投資成立了“太平洋博高潤(rùn)滑油有限公司”作為產(chǎn)品生產(chǎn)、科研及物流基地，專業(yè)為各工業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的潤(rùn)滑產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)。近日，東莞太平洋博高潤(rùn)滑油有限公司攜旗艦產(chǎn)品參展CIMES 2010，引起現(xiàn)場(chǎng)廣泛關(guān)注。展會(huì)結(jié)束后，該公司總經(jīng)理黃文俊先生接受了問的專訪。

問：黃總您好，非常感謝您接受問的采訪，您可以給我們介紹一下太平洋博高潤(rùn)滑油的歷史沿革嗎？

黃總：東莞太平洋博高潤(rùn)滑油有限公司是（香港）太平洋石油有限公司的全資直屬公司，是“太平洋”于國(guó)內(nèi)的儲(chǔ)運(yùn)、生產(chǎn)及營(yíng)銷中心，是一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)特種潤(rùn)滑油的技術(shù)性業(yè)務(wù)公司。

太平洋石油有限公司創(chuàng)辦于1994年，公司早期主要從事國(guó)外知名潤(rùn)滑油品牌的代理。1996年，公司在東莞麻涌設(shè)置了調(diào)配廠，并在廣東省東莞市投資成立了“太平洋博高潤(rùn)滑油有限公司”作為產(chǎn)品生產(chǎn)、科研及物流基地，專業(yè)為各工業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的潤(rùn)滑產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)。公司的總部位于東莞，在北京、青島、上海、南京成立了銷售分公司，在廈門、深圳、東莞、廣州、蘇州、寧波、天津、沈陽等地建立了辦事處，擁有發(fā)達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)和100多位專業(yè)的銷售工程師。
 

問：我們注意到，在今年剛結(jié)束不久的第十屆中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)上，貴公司攜旗艦產(chǎn)品參展，引起現(xiàn)場(chǎng)廣泛關(guān)注，您能為我們介紹一下貴公司的相關(guān)產(chǎn)品嗎？

黃總：太平洋博高潤(rùn)滑油的產(chǎn)品可分四大類：普通潤(rùn)滑油系列產(chǎn)品、特種工藝油、特種潤(rùn)滑油系列產(chǎn)品、代理產(chǎn)品、外發(fā)承包產(chǎn)品。而所有“特種潤(rùn)滑沒系列產(chǎn)品”的技術(shù)配方均由（香港）太平洋石油有限公司提供。為了要求本公司及服務(wù)質(zhì)量不斷進(jìn)步及實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的承諾，我們決定引入實(shí)施ISO9001：2008質(zhì)量管理體系。

目前公司產(chǎn)品主要分為金屬加工液、潤(rùn)滑脂、特殊工業(yè)潤(rùn)滑油、普通工業(yè)潤(rùn)滑油、壓鑄產(chǎn)品等。在金屬加工液方面主要分為水性和油性兩個(gè)大類，從工藝角度來看，有切削油、拉伸油、沖剪油、火花機(jī)油、防銹劑、清洗劑。受世界著名的ICI集團(tuán)屬下有利凱瑪公司的授權(quán)，我們公司成為其在全球一個(gè)新的分裝生產(chǎn)基地。新廠房設(shè)在廣東東莞麻涌，商務(wù)中心在一河之隔的廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，生產(chǎn)銷售轎車售后市場(chǎng)使用的空調(diào)壓縮機(jī)冷凍機(jī)油EMKARATE RL系列70毫升的包裝。

隨著R-12的全面退出汽車市場(chǎng)，其替代品R-134a的價(jià)格大幅下調(diào)，預(yù)見在未來的幾年，R-134a必將全面主導(dǎo)汽車維修市場(chǎng)。因此，公司已準(zhǔn)備和國(guó)內(nèi)外的知名化工品牌合作，將正品的R-134a導(dǎo)入汽車后市場(chǎng)，包括13.6kg、300g、250g等規(guī)格，以便更好、更全面地服務(wù)于廣大客商。

同時(shí)，我們公司還將享譽(yù)日本的知名品牌住礦SUMICO用在汽車后市場(chǎng)的一系列產(chǎn)品（汽車發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑油、機(jī)油添加劑、清洗劑、潤(rùn)滑劑、潤(rùn)滑脂、防銹漆等）引入中國(guó)市場(chǎng)。住礦 SUMICO產(chǎn)品秉承日本的先進(jìn)科技，致力于提升汽車的駕駛樂趣和維修的便利，將為車主和修理廠提供一系列耳目一新的產(chǎn)品。住礦SUMICO已在“巴黎—達(dá)喀爾”等多個(gè)國(guó)際著名拉力賽事中廣泛使用，品質(zhì)獲得一致好評(píng)。

問：現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，太平洋博高潤(rùn)滑油是如何建立并鞏固自身的優(yōu)勢(shì)？

黃總：在潤(rùn)滑油這個(gè)品類里，我個(gè)人認(rèn)為，雖然消費(fèi)者參與度不是最高的，但是過程中要經(jīng)歷很多專業(yè)人士之手，包括機(jī)修工等，他們會(huì)把對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)傳遞給消費(fèi)者。所以，我們不可能說一套做另外一套，我們希望達(dá)到銷售產(chǎn)品目標(biāo)的同時(shí)，它帶來的技術(shù)和利益都是消費(fèi)者所清楚的，可以體驗(yàn)到的。

至強(qiáng)售前售后服務(wù)是我公司的特色，我們一開始就為客戶提供從成本核算，生產(chǎn)加工到產(chǎn)品價(jià)格都合理的方案，真正讓客戶滿意。因?yàn)槲覀兙哂腥娑鴱V泛的產(chǎn)品類型，適應(yīng)客戶的多種需求，而且隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大，我們一直在不斷地加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，用我們的服務(wù)提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值。

多年以來，“太平洋”一直與世界頂尖潤(rùn)滑技術(shù)公司進(jìn)行科研合作，并成功引進(jìn)了多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，研發(fā)和生產(chǎn)自主品牌“Pacoil博高”一系列的優(yōu)質(zhì)潤(rùn)滑油產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品范圍涵蓋了金屬加工、科技、汽車、航天、電子、電器、紡織、木業(yè)、鐘表等多種工業(yè)。除了自有品牌Pacoil以外，我們還是美國(guó)Milacron、Tribol， 德國(guó) Optimol和日本 SUMICO工業(yè)潤(rùn)滑油的中國(guó)總代理。而且我們已開始逐步開發(fā)華東和華北市場(chǎng)，經(jīng)過14年的發(fā)展，Pacoil已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)消費(fèi)者信賴的優(yōu)秀品牌，有能力為大部分工業(yè)行業(yè)提供潤(rùn)滑油品和服務(wù)。