河北唐山石油分公司今年上半年銷售長城潤滑油完成省達(dá)計劃122%，同比增長6%，銷量位居全省第一，創(chuàng)歷史同期最高水平。

該公司在日常經(jīng)營中采用點(diǎn)、線、面相結(jié)合的營銷方式，將潤滑油本部作為中心，唐山各區(qū)、縣潤滑油終端市場劃分給4個門市部，按照門市部經(jīng)理的業(yè)務(wù)能力強(qiáng)弱分片包干負(fù)責(zé)，利用客戶檔案對門市部分管區(qū)域內(nèi)的用戶進(jìn)行分類，確定老用戶、主攻用戶、潛在用戶三類基本客戶群體。以點(diǎn)帶線，以線帶面，通過門市部經(jīng)理的推廣和宣傳作用增加潤滑油銷售的覆蓋面。要求門市部經(jīng)理無特殊情況每天要確保對區(qū)域內(nèi)1-3家的客戶進(jìn)行走訪或維護(hù)，每周上報走訪記錄并寫出市場分析。銷售部定期召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，組織門市部經(jīng)理學(xué)習(xí)潤滑油營銷知識，對各階段遇到的難點(diǎn)問題共同研究.制定對策，讓門市部經(jīng)理帶著問題上來，帶著辦法回去，做到人員圍著經(jīng)營轉(zhuǎn)，經(jīng)營圍著市場轉(zhuǎn)，確保線與線之間協(xié)調(diào)聯(lián)動，統(tǒng)一步調(diào)。點(diǎn)、線、面相結(jié)合的方式不僅拓寬了銷售網(wǎng)絡(luò)，而且終端用戶銷量有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。1-6月份，該公司新開發(fā)了河北興隆鋼鐵、唐山市豐潤區(qū)寶通鋼鐵有限公司等客戶40家。