“小包裝潤滑油裝卸費一桶為0.2元，一噸潤滑油運費大概是56元。月需求如果是10噸，我們?yōu)橘F公司提供免費配送服務(wù)。一個月下來，可節(jié)省裝卸費560元。”5月25日，中石油內(nèi)蒙古銷售烏海分公司潤滑油經(jīng)營部經(jīng)理喬玉林為顧客耐心地算著經(jīng)濟(jì)賬。這位客戶與喬玉林簽下了一單月需求20噸的供貨協(xié)議。

目前，烏海潤滑油市場面臨經(jīng)營主體多、產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重等問題，為應(yīng)對市場份額萎縮的形勢，烏海分公司潤滑油銷售變被動為主動，加大小額配送業(yè)務(wù)拓展力度。

烏海銷售在優(yōu)化配送“小、快、靈”上下工夫，配備2輛專用車輛，2名專職司機(jī)，增加2名銷售代表。營銷人員紛紛走進(jìn)廠礦工地，深入田間地頭，按時保質(zhì)保量為客戶提供配送服務(wù)，客戶只需提供要貨計劃、供貨地點和時間。截至5月28日，這個分公司潤滑油固定客戶增加至14家，小額配送服務(wù)受到歡迎。