韓煉石油中國(guó)唯一的全資生產(chǎn)制造商慶云京南石化有限公司參加了青島舉行的第67屆全國(guó)汽車配件交易會(huì)，會(huì)上產(chǎn)生意向客戶幾十家，同時(shí)很多意向客戶在談，此次展會(huì)韓煉收獲頗豐。在會(huì)上，慶云京南石化有限公司總經(jīng)理韓國(guó)斌先生就成本控制、國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)外潤(rùn)滑油差距等多個(gè)問(wèn)題發(fā)表了自己的看法。

成本控制問(wèn)題

從2009年末期到2010年，能源原油在上漲，基礎(chǔ)油，包裝物，添加劑各個(gè)材料都在上漲，韓煉公司現(xiàn)在也是積極想辦法，壓縮成本，盡量給客戶一個(gè)好的利潤(rùn)空間，韓煉掌握的是壓低公司本身的利潤(rùn)，甚至有的產(chǎn)品是不賺錢，也要維持客戶。因?yàn)轫n煉品牌進(jìn)入大陸市場(chǎng)還不到兩年，經(jīng)不起價(jià)格大跌大漲，我們把說(shuō)話利潤(rùn)讓步與經(jīng)銷商，韓煉將盡自己最大的能力，采購(gòu)相對(duì)質(zhì)高，通過(guò)一些各方面的關(guān)系，弄一個(gè)比較合理價(jià)格基礎(chǔ)油，并且保證國(guó)際品質(zhì)的基礎(chǔ)油讓給客戶，客戶對(duì)韓煉的價(jià)格戰(zhàn)略還是比較滿意的，比如說(shuō)中石化，中石油，以及國(guó)外公司今年漲價(jià)，潤(rùn)滑油行業(yè)都漲了3、4次，而韓煉公司從1月份以后，始終沒有提價(jià)，是準(zhǔn)備4月30日每噸上調(diào)500，其實(shí)基礎(chǔ)油每噸上調(diào)了接近2000塊錢，包括添加劑都是漲得很厲害，韓煉靠降低管理成本，各方面想措施，辦法，為客戶服務(wù)，韓煉均價(jià)大約在1200~1500/噸之間。

關(guān)于國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)高端油還是掌握在國(guó)外幾個(gè)品牌，特別是汽油，機(jī)油，汽油發(fā)動(dòng)機(jī)國(guó)內(nèi)品牌沒有什么優(yōu)勢(shì)，這個(gè)是國(guó)人非常需要看清的地方，也是要關(guān)注的地方。因?yàn)楝F(xiàn)在雖然汽車保有量增加，實(shí)際上增加汽機(jī)油的增加，小車增加量比柴油車要多得多，這塊市場(chǎng)還讓外國(guó)幾個(gè)名牌，包括殼牌，美孚幾家壟斷對(duì)中國(guó)汽車行業(yè)利潤(rùn)，潤(rùn)滑油行業(yè)是非常不利，所以國(guó)內(nèi)這些潤(rùn)滑油廠家應(yīng)該努力打造自己的品牌，讓國(guó)人品牌能到世界上，賣到每一個(gè)角落，提高自己的品質(zhì)，提高知名度，市場(chǎng)份額讓國(guó)外品牌越來(lái)越少，中國(guó)國(guó)內(nèi)的民族的品牌更要努力，包括長(zhǎng)城，昆侖，統(tǒng)一國(guó)內(nèi)品牌，汽油占有率也不是特別高。

目前本土的潤(rùn)滑油企業(yè)主攻方向是汽油機(jī)油方面，再來(lái)就是工業(yè)油，這兩個(gè)都是我們比較薄弱的環(huán)節(jié)，高端產(chǎn)品和市場(chǎng)全部掌握在外來(lái)品牌手里。那么韓煉從一開始入大陸市場(chǎng)，就主抓兩方面一個(gè)工業(yè)油系列，一個(gè)汽油系列，現(xiàn)在韓煉汽油賣得非常好，我們對(duì)比的品牌就是殼牌，美孚高端的產(chǎn)品，客戶反映韓煉質(zhì)量非常好。并且韓煉產(chǎn)品近半年來(lái)，今年已經(jīng)到4月份，已經(jīng)在全國(guó)的22個(gè)省市，乃至國(guó)外有幾個(gè)廠家用韓煉的產(chǎn)品。

中外潤(rùn)滑油的差距

國(guó)內(nèi)外潤(rùn)滑油實(shí)際上質(zhì)量上沒有什么太大的差距，只不過(guò)在營(yíng)銷和民族消費(fèi)觀念上，總認(rèn)為國(guó)外的品牌好，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，國(guó)內(nèi)的只要說(shuō)真正的用好基礎(chǔ)油包括添加劑配方認(rèn)真做，質(zhì)量比國(guó)外的質(zhì)量一點(diǎn)都不差，包括航天上天也好，軍事科技也好，都是國(guó)內(nèi)自己研究的油的完全能夠過(guò)關(guān)，為什么都選擇國(guó)外品牌還是跟消費(fèi)觀念有關(guān)，一種誤區(qū)希望國(guó)人用自己的品牌，包括特別喜歡我們的品牌，我們的口號(hào)是韓煉石油統(tǒng)一全球。