為突破潤滑油銷售停滯不前的瓶頸，中石化廣東粵東石油分公司借助“比學(xué)趕幫超”勞動競賽的春風(fēng)，充分把握銷售旺季的有利時機(jī)，近期采取針對性措施大力推進(jìn)加油站潤滑油銷售。第一季度，該公司加油站潤滑油實現(xiàn)銷售48.6噸，超時間進(jìn)度26%，增幅151.6％，其中2月份一舉奪得全省長城包裝油經(jīng)營量流動紅旗。

一是針對油站銷售的局限性，該公司采取“走出去”戰(zhàn)略拓展終端，重點(diǎn)以工廠、車隊等終端大客戶為目標(biāo)，發(fā)動業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理牽線搭橋，利用他們的關(guān)系組織臨近客戶的油站站長上門做好潤滑油推介工作，輕潤結(jié)合成功發(fā)展一批固定終端客戶，進(jìn)一步穩(wěn)定銷售量。

二是針對油站銷售的積極性，該公司采取“嚴(yán)考核”方式調(diào)動干勁，通過把潤滑油銷售完成情況列入站長月度考核指標(biāo)，增加考核權(quán)重，加大考核激勵，激發(fā)站長帶頭推廣潤滑油的工作熱情，同時調(diào)整獎勵方式，對油站員工銷售潤滑油實行按桶提成的獎勵制度，并按照“誰銷售，誰受益”的原則當(dāng)月兌現(xiàn)發(fā)放到人。

三是針對銷售配送的及時性，該公司采取“勤溝通”辦法密切聯(lián)系，開展客戶回訪調(diào)研活動，認(rèn)真聽取客戶的意見和建議，重點(diǎn)對客戶反映的配送問題，積極與潤滑油經(jīng)營部進(jìn)行協(xié)調(diào)，完善加油站潤滑油申請手續(xù)和配送流程，提高工作效率，縮短送貨時間，滿足客戶的需求。