目前，潤滑油競爭日趨激烈，在這個(gè)市場變化中，經(jīng)銷商也在不斷分化，逐步形成了“迷茫困惑”與“閑庭信步”兩種類型，佳潤潤滑油就在激烈的市場競爭中總結(jié)出自己的營銷模式，牢牢掌握市場份額。對此，我站做了詳細(xì)解析。

　　一、 買產(chǎn)品送保險(xiǎn)，增強(qiáng)用戶安全感，拉近終端用戶和佳潤品牌的距離

　　潤滑油企業(yè)送保險(xiǎn)者還是一件較為新穎的終端營銷方式，對于小型修理廠、快修店、卡車司機(jī)等群體的安全問題往往被忽視，這個(gè)時(shí)候佳潤適當(dāng)?shù)刭浰鸵馔獗ｋU(xiǎn)，不僅僅體現(xiàn)了佳潤對消費(fèi)者的關(guān)愛之情，拉近了品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，更加增強(qiáng)了消費(fèi)者對佳潤品牌的信賴以及品牌消費(fèi)的歸屬感和安全感。

　　案例：佳潤針對不同產(chǎn)品線不同型號的產(chǎn)品進(jìn)行送保險(xiǎn)活動。譬如，購10箱出租車專用有SJ/CNG贈送人身意外保險(xiǎn)金額三萬元的保障等方式。具體送保額度可根據(jù)經(jīng)銷商自身的經(jīng)營的利潤以及營銷策劃來界定。

　　二、 現(xiàn)場演示油品性能，給客戶直觀感覺

　　做抗磨油的業(yè)務(wù)身上都會帶著一臺添勤機(jī)到處跑，以添勤機(jī)掛砝碼數(shù)多少和鋼珠磨痕大小來現(xiàn)場演示油品抗磨性能，雖然這樣檢查油品不科學(xué)也不全面，但它能夠現(xiàn)場演示，很直觀地向客戶說明油的特點(diǎn)，在抗磨油的營銷領(lǐng)域內(nèi)已相當(dāng)成功并得以推廣。推薦潤滑油脂的業(yè)務(wù)員都帶著打火機(jī)，現(xiàn)場用火燒潤滑脂看它是否滴落來表示它是否耐高溫，肯定也會給客戶的直觀說服力。不管經(jīng)銷商用何種方式，不管科學(xué)或全面與否，經(jīng)銷商在終端營銷過程中，針對佳潤不同產(chǎn)品線的產(chǎn)品特性做一下現(xiàn)場演示實(shí)驗(yàn)，定會獲得良好的市場宣傳效果。

三、 免費(fèi)試用，吸引回頭客

　　潤滑油產(chǎn)品不是食品，可以現(xiàn)場嘗試就知道味道好壞，它需要一兩個(gè)月的試用，才能知道真正的效果，因此面對具體用戶，佳潤免費(fèi)提供試用油品，讓他們感覺一下使用效果，讓使用者口碑宣傳，來吸引客戶，這對于進(jìn)攻大型企業(yè)修理廠和機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)的車隊(duì)這些大用戶非常有效。

四、 強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，提升用戶使用價(jià)值

　　用油品的性價(jià)比來說服具體用戶非常有效。近幾年曾出現(xiàn)諸如此類廣告，如“多花一分錢，可省一百元”，“環(huán)保能賺大錢”等等，他們就是強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的性價(jià)比，在產(chǎn)品使用過程中給客戶算了一筆賬，減少了多少維修費(fèi)、誤工費(fèi)等。用戶選購油品也非常關(guān)注性價(jià)比，非常樂意接受這一觀點(diǎn)。

　　案例：佳潤國Ⅲ重卡專用油在推廣過程中，經(jīng)銷商便可重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：針對國Ⅲ車輛的運(yùn)行特點(diǎn)專門研發(fā)，具有抗磨、清凈、耐高溫、延長換油公里數(shù)等特性。

五、 通過對司機(jī)、汽車修理廠的深刻關(guān)愛，增強(qiáng)“佳潤”品牌的人性化和親和力

　　實(shí)施社會營銷戰(zhàn)略，經(jīng)銷商可通過傳播潤滑油添加劑中低硫、低磷、低灰分的特性，使消費(fèi)者感受佳潤品牌對環(huán)境、對社會的關(guān)愛，增強(qiáng)佳潤品牌的人性化和親和力。

　　六、 借助重要事件，提升佳潤潤滑油的一流品質(zhì)形象

　　重大集團(tuán)客戶、油田客戶、產(chǎn)品使用認(rèn)證、西安石油大學(xué)新技術(shù)研發(fā)等品質(zhì)及技術(shù)信息，對提升佳潤潤滑油優(yōu)良品質(zhì)的形象具有重要作用。

　　七、 萬眾矚目，激發(fā)國人民族情結(jié)，提升品牌認(rèn)知度

作為國內(nèi)潤滑油民族品牌，佳潤潤滑油的崛起可以說是潤變化有行業(yè)的驕傲。有些消費(fèi)者有很強(qiáng)的民族品牌消費(fèi)情結(jié)。對此，經(jīng)銷商可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候強(qiáng)化消費(fèi)者對佳潤潤滑油形成像家電、手機(jī)等行業(yè)的極高關(guān)注度。

　 目前，佳潤已經(jīng)成為知名的潤滑油品供應(yīng)商，形成以特種潤滑油、專用油脂為龍頭，集石油化工、機(jī)械制造、油氣增產(chǎn)技術(shù)及裝備為一體的集團(tuán)化企業(yè)。佳潤高級潤滑油已經(jīng)為石油、機(jī)械、航空航天、汽車制造、重型機(jī)床、紡織、電子、電力、礦山等行業(yè)提供優(yōu)良服務(wù)，相信在如此用心的營銷模式下，佳潤不但可以在目前市場牢牢掌握市場份額，再創(chuàng)佳績！