11月16日，在“第十二屆中國國際潤滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會(huì)”現(xiàn)場，人聲鼎沸，在現(xiàn)場的醒目位置，剛上市一個(gè)月的全新品牌——“東風(fēng)GS潤滑油”吸引了諸多觀眾與媒體駐足。

“東風(fēng)GS潤滑油”由東風(fēng)油品集團(tuán)與亞洲最大的精煉油企業(yè)韓國GS加德士株式會(huì)社聯(lián)合開發(fā)，是東風(fēng)油品集團(tuán)繼美孚東風(fēng)之后推出的第二個(gè)國際化聯(lián)合品牌。

“中國作為世界經(jīng)濟(jì)大國，也是繼美國之后全球第二大潤滑油消費(fèi)國，隨著汽車市場占有率的不斷提高，必定會(huì)為潤滑油市場帶來巨大的營銷空間。我相信在不久的將來，中國將會(huì)成為世界第一潤滑油消費(fèi)國。另外，我也相信在東風(fēng)油品原有產(chǎn)品被市場普遍看好的前提下，東風(fēng)GS潤滑油將有著廣闊的市場前景。我很欣慰在中原大地找到了我們滿意的合作伙伴。”韓國GS加德士株式會(huì)社本部長金應(yīng)植在接受記者采訪時(shí)說。

發(fā)力高端

潤滑油市場歷來博弈激烈，有業(yè)內(nèi)人士曾指出，“散、亂、小”是目前國內(nèi)潤滑油市場的現(xiàn)狀，全國有近2000家實(shí)力不等的潤滑油生產(chǎn)企業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)潤滑油市場的規(guī)模已達(dá)1000億元，其中高端潤滑油的銷量雖然只占20%，利潤卻占八成左右。

中國汽車工業(yè)對(duì)高檔潤滑油的旺盛需求帶動(dòng)了技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品的不斷升級(jí)。將品牌建設(shè)、產(chǎn)品優(yōu)化與市場拓展三方關(guān)系協(xié)調(diào)統(tǒng)一并形成戰(zhàn)略部署，以品牌為保障，以產(chǎn)品帶市場，成為國內(nèi)潤滑油市場的發(fā)展趨勢。“所以，實(shí)時(shí)開發(fā)高端潤滑油對(duì)整個(gè)市場來說是很需要的環(huán)節(jié)。”金應(yīng)植指出。

潤滑油中基礎(chǔ)油約占85%—95%。卓創(chuàng)資訊潤滑油分析師王建剛指出，在高端潤滑油市場，基礎(chǔ)油的好壞是能否躋身一線名單的核心因素。國內(nèi)有長城和昆侖主導(dǎo)潤滑油市場，盡管在市場布局上，這兩大品牌已搶先起步，但在基礎(chǔ)油質(zhì)量方面，國內(nèi)品牌稍遜。

“長期以來，昆侖、長城更側(cè)重于滿足于中國中低端車輛居多的自有狀況，占據(jù)著大部分的國內(nèi)低端潤滑油市場。”東風(fēng)油品總工程師朱建江說。

“我們和韓國GS的合作，產(chǎn)品定位是中高端潤滑油市場。所以，我們真正的競爭對(duì)手不是長城、昆侖這樣的國內(nèi)品牌，而是美孚、殼牌等國際一線品牌。”朱建江說，“競爭拼的就是產(chǎn)品，雖然國際一線品牌本身在基礎(chǔ)油添加劑生產(chǎn)這方面占據(jù)高端市場，但是在韓國，GS在開發(fā)研究和原料上面也占據(jù)非常重要的地位。”據(jù)介紹，韓國GS從2007年開始生產(chǎn)高品質(zhì)潤滑基礎(chǔ)油，目前市場份額已居韓國第一，這是目前許多其它品牌潤滑油企業(yè)所缺少的。

剛上市一個(gè)月的東風(fēng)GS潤滑油DG(得吉)系列產(chǎn)品，采用的就是國際標(biāo)準(zhǔn)III類基礎(chǔ)油，不僅能有效減少啟動(dòng)摩擦，還具有寬溫度使用范圍。以北京、上海和許昌研發(fā)基地及中國人民解放軍后勤工程學(xué)院聯(lián)合研發(fā)中心為后盾，到2012年，東風(fēng)油品在河南許昌、廣東東莞、江蘇連云港、河北邢臺(tái)等生產(chǎn)基地的總產(chǎn)能將提高到150萬噸。

不過，即便如此，王建剛認(rèn)為，亞洲油品巨頭GS的到來，短時(shí)間內(nèi)難以撼動(dòng)殼牌、美孚、嘉士德等國際一線品牌的地位，“受沖擊的仍是國內(nèi)的品牌，如長城、昆侖等”。

民族品牌與國際化對(duì)接

“東風(fēng)GS潤滑油的上市，是東風(fēng)油品集團(tuán)國際化路線的一個(gè)拐點(diǎn)，我們希望通過整合國際資源，國際經(jīng)驗(yàn)，使民族品牌與國際化對(duì)接，成功走向集團(tuán)化與國際化的道路。”東風(fēng)油品集團(tuán)總裁梁冰說。

2002年，該集團(tuán)通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。2007年，公司全面啟動(dòng)國際化戰(zhàn)略，與國際油品業(yè)巨頭——埃克森美孚公司正式簽署新的五年戰(zhàn)略合作協(xié)議，自主研發(fā)與合作引進(jìn)并重，推出第一款國際化聯(lián)合品牌——美孚東風(fēng)。今年5月，又與韓國GS正式簽署聯(lián)合品牌戰(zhàn)略合作協(xié)議。

金應(yīng)植說：“東風(fēng)油品跟我們同屬于亞洲的一個(gè)文化圈，所以我們可以很好地相互信賴，相互理解，希望我們這個(gè)合作可以留下很成功的案例，這將非常這有助于促進(jìn)雙方的國際化市場戰(zhàn)略發(fā)展。”

記者了解到，東風(fēng)油品已于2010年6月正式公布了三級(jí)五星化的營銷體系，目前已在河南、山東、江蘇、浙江、河北、黑龍江、內(nèi)蒙古、河北、甘肅、陜西、山西、青海、重慶、云南、廣東等省區(qū)市建立標(biāo)準(zhǔn)化營銷網(wǎng)點(diǎn)，并結(jié)合區(qū)域特性建立中心庫，達(dá)到生產(chǎn)配送就近化、終端銷售標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)營銷務(wù)實(shí)化。