殼牌集團(tuán)亞太/中東地區(qū)商業(yè)燃油及潤滑油業(yè)務(wù)副總裁吳瑞真日前在京首度面對媒體，其透露，去年殼牌在華份額達(dá)到了8%，保持了兩位數(shù)的增長，殼牌將不斷增加在華投資。

殼牌對于中國市場擴(kuò)容持樂觀態(tài)度，“中國推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，特別是提倡節(jié)能減排，這意味著市場需要更好的潤滑油。”吳瑞真表示，環(huán)保和燃油效率是殼牌的關(guān)注重點，將與合作伙伴一起，調(diào)配潤滑油和燃油比例，提高效率，降低排放。

2020年中國將超美成最大市場

克萊恩公司最新調(diào)查顯示，按銷售量計算，2010年殼牌潤滑油的市場份額超過13%，比最接近的競爭對手高出2%，殼牌連續(xù)第五年榮膺全球第一潤滑油供應(yīng)商。“殼牌通過經(jīng)銷商來銷售潤滑油的獨特方式正凸顯優(yōu)勢。2010年，殼牌潤滑油經(jīng)銷商的平均銷量比2 0 0 9年增加一倍以上。”殼牌集團(tuán)全球潤滑油業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人葛思博說。

克萊恩預(yù)計，全球潤滑油市場將呈緩慢增勢，但“金磚四國”和韓國的潤滑油市場增長將最為強勁，其中中國將是潤滑油行業(yè)的“增長引擎”。預(yù)計從2010年到2020年，中國對潤滑油的需求將每年增長5%.中國已成為國內(nèi)外潤滑油企業(yè)必爭之地。

“殼牌已蓄勢待發(fā)”，吳瑞真表示，上個月，殼牌在卡塔爾的珍珠天然氣制油工廠運出第一批基礎(chǔ)油，這是一個具有里程碑意義的時刻，實現(xiàn)全產(chǎn)能運轉(zhuǎn)后，該工廠將是全球最大的優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油生產(chǎn)基地之一，為殼牌提供優(yōu)質(zhì)的第三類以上基礎(chǔ)油，用于生產(chǎn)高級合成潤滑油。此外，在俄羅斯，殼牌在托爾若克的潤滑油調(diào)配廠即將開業(yè)，這是國際石油公司在俄羅斯修建的第一座潤滑油調(diào)配廠，也將成為殼牌全球網(wǎng)絡(luò)中最大的工廠之一，使殼牌有能力加快增長并與當(dāng)?shù)貪櫥凸?yīng)商平等競爭。

吳瑞真表示，殼牌堅持兩點，一是加強技術(shù)優(yōu)勢，包括潤滑油在內(nèi)，殼牌全球每年的研發(fā)投入是13億美元，二是強化與核心合作伙伴的合作關(guān)系，比如殼牌就與吉利達(dá)成戰(zhàn)略合作。

殼牌中國集團(tuán)中國大陸及香港地區(qū)潤滑油業(yè)務(wù)總經(jīng)理沈堅透露，在中國，除了新建和擴(kuò)建潤滑油產(chǎn)能以外，在珠海設(shè)立的先進(jìn)的潤滑油技術(shù)服務(wù)中心也于不久前啟用。這個技術(shù)服務(wù)中心將向汽車和其他重要工業(yè)的客戶提供全面技術(shù)服務(wù)和潤滑解決方案。

殼牌方面表示，美國市場基本保持持平，中國還在不斷增長，2020年，中國將超過美國成為潤滑油第一大市場，殼牌對于中國的投入戰(zhàn)略也很清晰，會不斷增加。

瞄準(zhǔn)新蛋糕渠道將繼續(xù)下沉

此外，東北、西部地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車的保有量正不斷上升，這些區(qū)域也將有更多潤滑油的市場。殼牌潤滑油工業(yè)客戶渠道銷售總經(jīng)理黃御龍表示，殼牌潤滑油經(jīng)銷商已經(jīng)覆蓋國內(nèi)200多個城市，也有計劃在上述市場更多著墨，進(jìn)行渠道下沉。不過在其看來，近兩年從絕對增量來看，更多還是來自一二線城市，而三四線城市的增量會逐漸增加，公司會在渠道策略上平衡兼顧。

吳瑞真亦表示，以殼牌喜力為例，下面有多個產(chǎn)品，既有入門級，也有高端產(chǎn)品，可以對不同需求進(jìn)行覆蓋。經(jīng)銷商也在布局進(jìn)入東北和西部市場。此外，2006年，殼牌收購了國內(nèi)品牌統(tǒng)一潤滑油，吳瑞真表示，這是殼牌的另外一種策略，通過合資公司的方式覆蓋市場。