兩位勝牌(Valvoline)的高管說，為了最大限度地降低風險以及保證價值最大化，全球潤滑油業(yè)者在今天對基礎(chǔ)油的需求集中在其靈活應(yīng)用方面。

亞什蘭消費品市場的Thom Smith，是該品牌潤滑油技術(shù)副總裁，還有一位是其全球采購總監(jiān)Neal Zuzik，兩位在上月新澤西州澤西城（Jersey City, N.J.）舉行的泛美洲潤滑油和基礎(chǔ)油會議上告訴記者，基礎(chǔ)油的應(yīng)用靈活性是至關(guān)重要的，這可以讓自身的產(chǎn)品更好地應(yīng)對采購和業(yè)務(wù)方面的挑戰(zhàn)。

“10年或15年前我們很多人聲稱自己是全球性的公司，但我們是作為一個區(qū)域公司的集合運營，” Zuzik說。所有區(qū)域都包含供應(yīng)鏈、技術(shù)活動、運營和市場銷售。

在那些日子里，他繼續(xù)說道，勝牌(Valvoline)在美國有三個最主要的基礎(chǔ)油供應(yīng)商。兩個位于西海岸的勝牌(Valvoline)煉廠由西海岸供應(yīng)商提供II類油，一個位于德克薩斯州（Texas）的煉廠由德克薩斯（Texas）供應(yīng)商提供I類油，四個位于中西部的煉廠由亞什蘭自己的中西部供應(yīng)商提供I類油。“沒有動用過美國以外區(qū)域的庫存。”

但是世界正在發(fā)生變化，“這就是基礎(chǔ)油靈活性的概念，” Zuzik說。

基礎(chǔ)油需求變化的主要技術(shù)驅(qū)動首先在5W-30的波動要求上，Smith插話說：“他們要求使用III類基礎(chǔ)油。”

Zuzik說，今天在勝牌，I類光亮油是美國國內(nèi)供應(yīng)，II類油來自于美國、加拿大和亞洲，III類油來源于亞洲、加拿大和歐洲。“最重要的是，”他指出，“許多勝牌（Valvoline）使用的基礎(chǔ)油都是來源于北美以外的區(qū)域了。”

在未來，假如勝牌（Valvoline）會有更多的設(shè)備制造商規(guī)范要求，它們將會變得尤為重要。會有更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品出現(xiàn)，需要使用較低粘度的合成基礎(chǔ)油。未來將是個綠色環(huán)保的世界，Zuzik說，將會有更多提煉精制的和生物類的產(chǎn)品。“但是我們對所在行業(yè)并不是有100%的了解和把握，因此我們需要學會能應(yīng)對各種變化。”

在這個行業(yè)想要生存和成長的三個關(guān)鍵要素是：靈活使用不同的基礎(chǔ)油；快速對市場變化作出反應(yīng)從而成為市場的領(lǐng)先；還有就是要擁有全球性的產(chǎn)品和推廣平臺。“這三個因素能夠詮釋所謂的靈活性，” Zuzik說。

Thom Smith則更專注于技術(shù)方面的靈活性。“我們必須考慮開發(fā)全球性的產(chǎn)品，”他說，“我們必須想到的是如果在開發(fā)新配方的時候，我們?nèi)狈α斯?yīng)怎么辦？或者如果我們?nèi)鄙倭艘粋€調(diào)和廠怎么辦？”

對化學的了解也是必不可少的，Smith繼續(xù)說，“我們是否可以使用不同的方法達到不同的性能水準？我們能不能使用讓產(chǎn)品出現(xiàn)差異化的輔助添加劑？”

關(guān)于基礎(chǔ)油，Smith說，你必須知道哪種基礎(chǔ)油可以用于你的產(chǎn)品技術(shù)，你還必須知道使用基礎(chǔ)油的交換準則。

“我是一個行業(yè)規(guī)范的支持者，” Smith接著說。“如果我們專注于原始設(shè)備制造規(guī)范，我們可能永遠也不會去發(fā)展更高里程的用油，對于新一代也是同樣的道理。”

Smith主張每一位業(yè)者要了解API基礎(chǔ)油交換準則（www.api.org/certifications/engineoil/pubs/index.cfm）和ATIEL基礎(chǔ)油交流指南（www.atiel.org/codeprac.htm）。其中包括美國的API和歐洲ATIEL提供的詳細信息，需要哪些測試以及如何使用的指引。“ACEA發(fā)動機油序列都有注腳，”Smith說，“要好好地閱讀，這些都非常重要。”

API和ATIEL還會提供一些特殊情況的信息，比如當發(fā)動機試驗時不可用或者面臨供應(yīng)匱乏的突發(fā)狀況怎么辦。

“因為當你談?wù)撽P(guān)于基礎(chǔ)油使用的時候，要想到這是你自己的公司和自己的工作，”Smith說。“你需要親自去了解這些指導(dǎo)方針，不要只是依賴你的添加劑供應(yīng)商。”

比如，從一種II類基礎(chǔ)油調(diào)換到另一種可能只需要一組IIIG測試，測試費用5萬美元，這個測試需要100小時，消耗15升油就可以。

當然這很好，因為有你自己喜歡的勝牌（Valvoline）實驗室可以使用，Smith說，這里有很多獨立的實驗室，如ISP、西南研究院、APL和Intertek——如果您的添加劑供應(yīng)商不幫您進行測試的話。

Zuzik結(jié)束講話時表示采購和運營方面都需要基礎(chǔ)油的靈活應(yīng)用。他說，首先，你必須能保證供應(yīng)。你需要以解決當前和未來的市場問題為先決條件，去建立一個全球性的強大關(guān)系，還要為可能突然發(fā)生的供應(yīng)中斷做好長遠計劃。

第二點，基礎(chǔ)油的靈活性可以提供更多的競爭優(yōu)勢。最后，他說，運營方面的挑戰(zhàn)包括更多的產(chǎn)品、小批量的規(guī)格、越來越多的原料生產(chǎn)、復(fù)雜的包裝要求以及更多。此外，當你腳步越來越邁向國際化時，對第三方生產(chǎn)廠家的花費增加也是很常見的。根據(jù)所有這一切，他得出最終結(jié)論：“基礎(chǔ)油的靈活應(yīng)用才能最大限度地降低風險和保證價值最大化。”

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