據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，2011年中國潤滑油產(chǎn)量達826萬噸，同比增長7%，與2010年13%的增長幅度有較大的回落。另據(jù)從事20多年潤滑油市場工作的營銷專家、長城潤滑油市場部負(fù)責(zé)人徐建透露：“2011年中國潤滑油實際消費量達到710萬噸，比上年增長30萬噸左右”。這個數(shù)字記者從國內(nèi)主要潤滑油企業(yè)那里得到了佐證，這與2010年680萬噸的實際消費量相比，微增4%，低于2011年年初業(yè)界對市場的普遍預(yù)期。

由于潤滑油廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，被喻為經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)，潤滑油產(chǎn)銷量數(shù)據(jù)的高低直接反映出中國經(jīng)濟的冷暖和脈動。據(jù)了解，2011年中國經(jīng)濟增長9.2%，但增長速度緩慢下降，從第一季度的9.7%逐季緩落至第四季度的8.9%，這樣的發(fā)展態(tài)勢也牽動了2011年中國潤滑油市場的需求走勢。

在經(jīng)濟增長趨緩、市場需求不旺的形勢之下，2011年中國潤滑油行業(yè)有哪些方面的變化？大大小小的潤滑油企業(yè)又有著怎樣不同的境遇呢？我們不妨一起掃描2011年中國潤滑油市場，預(yù)判2012年市場的走向，這或許可以為潤滑油企業(yè)和其他從業(yè)者備戰(zhàn)2012年提供一份思考的素材。

2011年市場走勢圖：先揚后抑

徐建表示：“市場先揚后抑，這是對2011年潤滑油行業(yè)整體走勢的高度概括，這主要是因為中國整體經(jīng)濟增長逐漸回落，以及工程機械、汽車制造等行業(yè)進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，放量增長趨緩，直接影響潤滑需求所致，形成了市場先揚后抑的走勢。”

2011年，中國汽車市場實現(xiàn)累計銷量1850多萬輛，同比增長2.45%，作為潤滑油消費大戶，汽車銷量增速大幅回落，直接導(dǎo)致潤滑油產(chǎn)銷量走低，而且，受房地產(chǎn)開發(fā)銷量持續(xù)雙雙回落的態(tài)勢以及其他因素影響，工程機械、冶金建材等行業(yè)的潤滑需求也增長乏力，潤滑油市場“先揚后抑”的走勢圖也成為中國經(jīng)濟和相關(guān)行業(yè)的寫照。

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年1-4月中國潤滑油表觀消費量達381.30萬噸，同比增13.0%，保持強勁的增長勢頭，但4月份表觀消費量環(huán)比下跌7.3%，中國潤滑油市場開始走向下行通道。徐建表示：“2011年中國潤滑油銷量從5月份開始出現(xiàn)大幅度下滑，最高的時候同比下降超過了20%。”

除了中國經(jīng)濟增長逐漸下降和汽車、工程機械等行業(yè)需求減少帶來的壓力外，2011年潤滑油市場也面臨著基礎(chǔ)油、添加劑等前端產(chǎn)業(yè)成本上漲的嚴(yán)峻形勢。據(jù)長期觀察基礎(chǔ)油和添加劑價格走勢的業(yè)內(nèi)專家介紹，2011年初，國際原油價格一路上揚，到四月份，每桶達到121美元，此后在110美元上下震蕩。受原油價格影響，2011年上半年，國際基礎(chǔ)油每噸價格月均上升達60美元之巨。受此影響，2011年中國基礎(chǔ)油價格的走勢偏離正常，在經(jīng)歷年初價格飆升之后，從5月份以后一直處于高位震蕩，雖然在四季度開始基礎(chǔ)油價格逐步理性回歸，但到年底的時候依然高于年初。同時在添加劑價格方面，2011年也一直保持震蕩上揚的走勢。

原材料價格的上漲無疑加劇了潤滑油企業(yè)的經(jīng)營壓力，造成所有企業(yè)成本上升，加大了順價的壓力和難度，擠壓企業(yè)的利潤空間，這導(dǎo)致部分效率低下、走低端路線的中小企業(yè)減產(chǎn)甚至停產(chǎn)關(guān)門，進入休眠期。從整個行業(yè)來看，受需求向下、成本向上這兩大不利因素的雙重擠壓，2011年對所有潤滑油企業(yè)來說都是充滿挑戰(zhàn)的一年、不甚輕松的一年。

2011年市場眾生相:幾家歡樂幾家愁

2011年，經(jīng)濟發(fā)展增速回落以及潤滑油市場需求放緩，給一直沉浸于盛宴狂歡的所有潤滑油企業(yè)一記當(dāng)頭棒喝。甚至有業(yè)內(nèi)專家指出，經(jīng)過十多年快速的增長，中國潤滑油行業(yè)即將步入分水嶺，進入調(diào)整期。在這樣的背景下，上演了一出幾家歡樂幾家愁的大戲，尤其是大型潤滑油企業(yè)和中小型潤滑油企業(yè)之間，有著不同的任務(wù)和命題。

對大型潤滑油企業(yè)來說，他們的主要任務(wù)是穩(wěn)中求進、平穩(wěn)向上。長城、殼牌等少數(shù)幾家表現(xiàn)良好的潤滑油企業(yè)，憑借強大的品牌影響力、技術(shù)掌控力、大客戶服務(wù)能力、龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)以及健全的產(chǎn)業(yè)鏈，在2011年依然保持穩(wěn)健的增長，取得了不俗的業(yè)績。據(jù)了解，與整個行業(yè)4%的增長相比，2011年長城潤滑油銷量增長超過了10%，這份成績單就是來自長城品牌力、產(chǎn)品力和銷售力三力驅(qū)動的結(jié)果。

由于中小型潤滑油企業(yè)抗擊風(fēng)險的能力偏弱，需求向下和成本向上使得中小型企業(yè)遭遇的困難更大，2011年他們的主要難題在于如何生存。這導(dǎo)致越來越多市場基礎(chǔ)薄弱、走低端路線的中小型企業(yè)出局，也促使越來越多的中小型企業(yè)耕耘某個細(xì)分市場或者區(qū)域市場，發(fā)揮局部優(yōu)勢，占領(lǐng)大型企業(yè)的競爭空隙，尋求市場的一席之地。

此消彼長之下，這使得原先形成的相對穩(wěn)定的三足鼎立之勢，即長城和昆侖兩大品牌組成的國企軍團、殼牌和美孚為代表的跨國軍團以及為數(shù)眾多的民營企業(yè)組成的民營軍團，逐漸演變成國企軍團和跨國軍團之間的對弈。長城、昆侖與殼牌、美孚不僅在工業(yè)油市場展開正面競爭，在車用油分銷市場上的爭奪也更為激烈。目前，長城潤滑油新加坡工廠正在抓緊建設(shè)，隨著長城作為全球性潤滑油品牌的身份標(biāo)識越來越明顯，這使得中國潤滑油市場的競爭變成全球潤滑油市場競爭的縮影、爭奪的主戰(zhàn)場。這種趨勢之下，2012年中國潤滑油市場的聚焦點在哪里？

2012年市場聚焦點：高端和終端

2012年，中國經(jīng)濟增長下行穩(wěn)健回歸已經(jīng)成為共識，“穩(wěn)中求進”成為2012年中國經(jīng)濟工作的主調(diào)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式成為中國最重要的政策，各行各業(yè)步入轉(zhuǎn)型升級的快車道。

業(yè)內(nèi)分析人士指出：“隨著轉(zhuǎn)型升級的滾滾洪流，潤滑油行業(yè)也正在步入嶄新的發(fā)展階段，結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)升級已經(jīng)成為整個行業(yè)面臨的共同任務(wù)，如何順應(yīng)和把握這些變化，實現(xiàn)穩(wěn)中求進，直接關(guān)系到企業(yè)在整個市場版圖中的地位。”

所幸的是，面對潤滑油市場的未來競爭，中國潤滑油企業(yè)已開始以更寬的視野來思考自身行業(yè)的發(fā)展。2011年底在北京舉行的中國國際潤滑油品產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上，中國石化潤滑油公司總經(jīng)理宋云昌在《中國潤滑油企業(yè)的責(zé)任與未來》的主題演講中指出，中國潤滑油企業(yè)要加快融入國際市場，必須以得硬的品牌進入世界一流潤滑油方陣，這是中國潤滑油企業(yè)的重要責(zé)任。

無論是基于打造分銷市場乃至汽車后服務(wù)市場優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)視野，還是加快技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)與航空航天、高速鐵路等高尖端行業(yè)技術(shù)的同步發(fā)展，以及提高能源效率、降低能源消耗的社會責(zé)任，目前，中國潤滑油市場上競爭戰(zhàn)略的關(guān)注點都聚焦到了“高端和終端”，這“兩端”將是中國潤滑油市場在2012年乃至今后一段時期行業(yè)競爭的發(fā)力點和角力點。

高端即高端產(chǎn)品，長城、殼牌、美孚等實力雄厚的企業(yè)早已紛紛發(fā)力，市場上形成了金吉星、尊龍、美孚1號、超凡喜力、黑霸王等高端產(chǎn)品爭芳奪艷的局面。由于節(jié)能環(huán)保的社會需求以及汽車技術(shù)的進步和工業(yè)設(shè)備的大型化和精細(xì)化，高端潤滑油產(chǎn)品擁有了廣闊的市場空間，因此，2012年高端之爭將是市場的焦點。另一方面，高性能潤滑油產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，也帶來了換油周期延長的影響，導(dǎo)致需求下降，使得市場競爭進一步趨緊。與此同時，中國越來越大的汽車保有量帶動的汽車后市場，也是潤滑油企業(yè)不會忽視的金礦，得渠道者得天下，加強分銷市場的精耕細(xì)作，加大終端布局，搶奪優(yōu)質(zhì)終端也將是潤滑油企業(yè)必然的選擇。

目前，2012年世界經(jīng)濟復(fù)蘇動能依然缺乏，經(jīng)濟將呈現(xiàn)低速增長態(tài)勢，而且歐債危機愈演愈烈，有一進步惡化的趨勢，這給2012年的中國經(jīng)濟帶來了諸多的復(fù)雜性和不確定性，也使得2012年的潤滑油市場更加難以看透，市場走勢如何，會出現(xiàn)哪些變化，取決于整體經(jīng)濟環(huán)境和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，其中的波瀾起伏有待我們進一步觀察。