嘉興石油潤(rùn)滑油銷售的領(lǐng)頭羊，非嘉善支公司莫屬不可。去年嘉善支公司完成的潤(rùn)滑油銷售總量占到分公司的三分之一，成績(jī)喜人。今年年初嘉興石油將嘉善支公司潤(rùn)滑油的銷售經(jīng)驗(yàn)通過(guò)專題講座的形式進(jìn)行全區(qū)推廣，從1-2月的數(shù)據(jù)來(lái)看，“生意經(jīng)演講會(huì)”起到了很好的推動(dòng)作用，嘉興潤(rùn)滑油銷售同比增長(zhǎng)15%，特別是加油站長(zhǎng)城包裝油銷售同比增長(zhǎng)近30%。

　　嘉善支公司之所以能做大做強(qiáng)潤(rùn)滑油市場(chǎng)，主要依靠市場(chǎng)開(kāi)拓有力、營(yíng)銷手段多樣、推銷力度得當(dāng)。

　　結(jié)合非油品銷售，挖掘加油站潤(rùn)滑油潛力

　　他們充分利用中石化加油站網(wǎng)點(diǎn)多、分布廣的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合非油品銷售工作，在人員培訓(xùn)時(shí)，將長(zhǎng)城包裝油的營(yíng)銷課也作為一項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容，切實(shí)提高員工推銷車用潤(rùn)滑油的“營(yíng)銷內(nèi)涵”。將每一位來(lái)油站的顧客作為潤(rùn)滑油潛在購(gòu)買者，進(jìn)行定向促銷。抓住私家車市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大的機(jī)遇，利用4S店換潤(rùn)滑油價(jià)格貴的心理，向私家車主重點(diǎn)推銷長(zhǎng)城包裝油，并且在有條件的加油站開(kāi)展“為客戶換油”活動(dòng)，同時(shí)針對(duì)水上加油站船舶用戶，有的站長(zhǎng)利用加油站的小菜園建設(shè)，給跑長(zhǎng)途的船戶送一些青菜等行為，拉近客戶的距離，借機(jī)推銷船用機(jī)油。截止到2月底，嘉善支公司已完成全年考核任務(wù)的35%，超時(shí)間進(jìn)度達(dá)15%，共銷售16公斤包裝1876桶，成為嘉興地區(qū)潤(rùn)滑油銷售第一名。

　　簽約潤(rùn)滑油經(jīng)銷商，合作共贏開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

　　嘉善支公司利用當(dāng)?shù)刈畲蟮臐?rùn)滑油經(jīng)銷商—--八方石油，與其簽定合作關(guān)系，使中石化成為經(jīng)銷商最大的供貨單位，從源頭上控制潤(rùn)滑油市場(chǎng)。

　　潤(rùn)滑油市場(chǎng)向來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌雜亂，品質(zhì)不一。嘉善支公司通過(guò)與經(jīng)銷商的合作，理順市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的品牌和質(zhì)量已經(jīng)得到市場(chǎng)的認(rèn)可，經(jīng)銷商將中石化的潤(rùn)滑油作為高檔品牌進(jìn)行銷售，使我們牢牢抓住高檔潤(rùn)滑油的市場(chǎng)。同時(shí)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)有的成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，將長(zhǎng)城包裝油，以及散油推銷到當(dāng)?shù)孛考移髽I(yè)及用油單位。目前嘉善地區(qū)潤(rùn)滑油市場(chǎng)，中石化占有率在60%以上，特別是高檔潤(rùn)滑油，占有率高達(dá)90%以上。

　　加油站和長(zhǎng)城潤(rùn)滑油是中石化的兩面旗幟。嘉善支公司以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶。不斷摸索好的營(yíng)銷方法，積極拓展市場(chǎng)，使?jié)櫥弯N售一直走在全區(qū)前列。