2009年以來(lái)，中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司在開(kāi)發(fā)澳大利亞市場(chǎng)的同時(shí)，積極展開(kāi)新西蘭的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，到2011年，SINOPEC車(chē)用油在新西蘭汽修行業(yè)的開(kāi)發(fā)保持良好態(tài)勢(shì)，目前在新西蘭奧克蘭的汽修廠(chǎng)客戶(hù)數(shù)量已經(jīng)占到當(dāng)?shù)氐?0%以上。其營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)從北島地區(qū)向南島發(fā)展。目前，越來(lái)越多的新西蘭普通民眾開(kāi)始知道并關(guān)注SINOPEC。

　　“六成客人知曉SINOPEC”

　　近年來(lái)，中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司持續(xù)加強(qiáng)對(duì)新西蘭經(jīng)銷(xiāo)商的支持，對(duì)汽修廠(chǎng)開(kāi)展一對(duì)一、門(mén)對(duì)門(mén)的開(kāi)發(fā)與服務(wù)的同時(shí)，還開(kāi)展了對(duì)集團(tuán)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作。也積極借助路牌、雜志、電視等廣告效應(yīng)，特別是澳大利亞V8賽事的宣傳資源等，進(jìn)一步在當(dāng)?shù)毓娭袠?shù)立SINOPEC的品牌形象。

　　一位WANAKA的客戶(hù)在與奧克蘭經(jīng)銷(xiāo)商交流時(shí)表示：大家已經(jīng)對(duì)SINOPEC產(chǎn)生了印象，這其中最主要的原因是在澳大利亞V8賽事和新西蘭的汽車(chē)?yán)愔锌吹搅私o人印象深刻的SINOPEC的廣告，產(chǎn)生了好感。

　　“應(yīng)該是家不錯(cuò)的國(guó)際公司。”該客戶(hù)認(rèn)為，在新西蘭日常生活中SINOPEC的元素也在增多，在零售市場(chǎng)能見(jiàn)到SINOPEC產(chǎn)品，在雜志中能翻到SINOPEC廣告，在一些汽車(chē)修理廠(chǎng)能看到SINOPEC的廣告牌。

　　當(dāng)問(wèn)到估計(jì)奧克蘭能有多少汽修廠(chǎng)的客人知道SINOPEC時(shí)，他說(shuō)：應(yīng)該有60%的人知道SINOPEC，這也是他選擇經(jīng)營(yíng)SINOPEC潤(rùn)滑油的原因。

　　“我想以SINOPEC作為研究課題”

　　在南島舉辦的一個(gè)展會(huì)上，一位女士特意找到SINOPEC展臺(tái)了解中國(guó)石化。

　　這位女士表示，能源問(wèn)題為全球所關(guān)注，中國(guó)正在快速發(fā)展，并將潤(rùn)滑油產(chǎn)品銷(xiāo)往了新西蘭。她正在學(xué)習(xí)商業(yè)貿(mào)易，準(zhǔn)備以中國(guó)能源公司為課題寫(xiě)論文，因此當(dāng)從電視上看到了中國(guó)石化的廣告后，就對(duì)SINOPEC十分感興趣，已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)上查閱了許多SINOPEC的信息資料。

　　該女士提了很多問(wèn)題，包括“SINOPEC是否有計(jì)劃在新西蘭開(kāi)連鎖加油站？”“是否打算在新西蘭出售天然氣”等等。展會(huì)工作人員盡自己所知一一答復(fù)了她，并祝她寫(xiě)出漂亮并成功的論文。

　　“我們選擇SINOPEC潤(rùn)滑油”

　　SINOPEC潤(rùn)滑油登陸新西蘭后，許多修理廠(chǎng)經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的推薦逐步開(kāi)始選擇SINOPEC潤(rùn)滑油。但也有不少修理廠(chǎng)慕名前來(lái)尋找SINOPEC潤(rùn)滑油。

　　一家經(jīng)銷(xiāo)商每天都用大卡車(chē)給奧克蘭的客戶(hù)運(yùn)送他們訂購(gòu)的潤(rùn)滑油產(chǎn)品，卡車(chē)機(jī)身上有“SINOPEC”標(biāo)識(shí)和經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系電話(huà)。不久，經(jīng)銷(xiāo)商就接到了一位海外華裔女士打來(lái)的電話(huà)，要求訂購(gòu)SINOPEC潤(rùn)滑油。

　　該女士說(shuō)，她看到了這輛有“SINOPEC”標(biāo)識(shí)的卡車(chē)，因?yàn)榧彝ケ尘埃龑?duì)中國(guó)有一定了解，知道中國(guó)石化是中國(guó)非常有名的大企業(yè)。她正在經(jīng)營(yíng)一家當(dāng)?shù)氐钠?chē)修理廠(chǎng)，希望能夠使用中國(guó)石化的產(chǎn)品，所以通過(guò)電話(huà)來(lái)了解一下產(chǎn)品品種和價(jià)格。

　　經(jīng)銷(xiāo)商迅速向她介紹了SINOPEC潤(rùn)滑油在新西蘭的發(fā)展情況以及目前能夠提供的產(chǎn)品和服務(wù)。目前這位女士的修理廠(chǎng)已經(jīng)用上了SINOPEC潤(rùn)滑油，被經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià)為高忠誠(chéng)度的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

　　中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司在開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)過(guò)程中，目前堅(jiān)持從做貿(mào)易向做市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，著力構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)終端客戶(hù)、正在持續(xù)樹(shù)立健康、親和的品牌形象，致力長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。