殼牌工程機械行業(yè)亞太市場經(jīng)理Vanessa Montgomerie參加了近日在北京召開的“2012第三屆亞太非道路用車制造及后市場峰會”，就中國非道路用車行業(yè)的發(fā)展前景以及殼牌潤滑油在后市場的優(yōu)勢與到場嘉賓進行了交流。殼牌對中國的非道路用車后市場有著自己的解讀，期待通過強強聯(lián)手，助力中國非道路用車后市場。

　　隨著建筑與工程機械市場的逐年增長，整車廠商越來越關(guān)心如何提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和售后維護。本次峰會為制造商、代理商和零配件商提供了一個溝通與合作的平臺，重點討論制造技術(shù)和后市場開發(fā)，著力開創(chuàng)一個工程機械服務(wù)的新時代。作為連續(xù)5年在世界范圍潤滑油市場領(lǐng)先的供應(yīng)商，殼牌受邀出席了本次峰會。

　　根據(jù)《全球建筑2020報告》的數(shù)據(jù)顯示，如今全球建筑總產(chǎn)值約7.2萬億美元，而到2020年，其產(chǎn)值預(yù)估將達到12.7萬億美元，在十年時間中迅速增長70%，該報告顯示，未來十年建筑行業(yè)的發(fā)展趨勢令人興奮，更令人期待的是中國將在目前的基礎(chǔ)上成倍的增長，在2020年達2.5萬億美元，占整個世界建筑市場的21%。建筑行業(yè)的迅猛發(fā)展將大幅度帶動對建筑行業(yè)非道路用車的需求。在市場競爭日趨激烈的今天，非道路用車的整車廠商開始將注意力越來越多地集中到后市場領(lǐng)域，一方面是為了通過提供全面的售后服務(wù)以提高自身市場競爭力，更主要的原因是后市場領(lǐng)域有很大的利潤空間。數(shù)據(jù)表明，在發(fā)達國家市場，潤滑油被列為5大能產(chǎn)生利潤的零部件之一，最多能占到車輛零部件利潤的20%，潤滑油能幫助非道路用車的整車廠商擴大其為客戶服務(wù)的范圍，幫助持續(xù)發(fā)展后市場。因此，盡管潤滑油對銷售額的貢獻不如整車大，但卻能幫助廠商賺取更多利潤，從而提高盈利水平。

　　作為國際頂級的潤滑油供應(yīng)商，殼牌著眼于后市場領(lǐng)域潤滑油的供應(yīng)。目前盡管市場上有多種潤滑油產(chǎn)品，但競爭秩序依舊比較混亂，品牌紛雜、缺乏清晰的產(chǎn)品定位，因此價格往往成了買家在選擇潤滑油產(chǎn)品時的決定性因素。在殼牌看來，后市場競爭日趨激烈，而在這混亂的競爭環(huán)境下，市場正在重新洗牌，逐步步入品牌期。在這一時期，選擇強有力的品牌合作伙伴在后市場領(lǐng)域至關(guān)重要。作為世界潤滑油市場的領(lǐng)導(dǎo)者，殼牌對自己的產(chǎn)品有很強的信心。首先，殼牌連續(xù)5年在全球范圍內(nèi)擁有最大的市場占有率，能夠在全球范圍內(nèi)提供標(biāo)準(zhǔn)化和高質(zhì)量的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的優(yōu)點，如節(jié)能增效，經(jīng)濟性和較長的使用壽命等；其次，殼牌是全球知名的品牌，與很多世界知名的原始設(shè)備制造商有著密切的合作，在終端用戶中也享有較高的知名度；同時，殼牌擁有高水平的技術(shù)和服務(wù)支持。

　　如今，非道路用車市場之戰(zhàn)正向后市場轉(zhuǎn)移已是不爭的事實，本次峰會的成功舉辦更進一步表明廣大業(yè)內(nèi)同仁已將目光匯聚到這片新的藍海上了。殼牌希望憑借自身在潤滑油行業(yè)的優(yōu)勢，與非道路用車、工程機械等相關(guān)行業(yè)能夠進行強強合作，推動后市場產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。