9-10月，巴基斯坦大型油氣公司FOTCO福特科公司已經(jīng)向中國石化(600028,股吧)潤滑油公司連下了五筆訂單，該公司表示，將在今后運用自己的資源在巴基斯坦主推SINOPEC潤滑油，讓這一優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)巴基斯坦經(jīng)濟建設(shè)。
　　“SINOPEC潤滑脂憑借著優(yōu)異的質(zhì)量，目前已經(jīng)在巴基斯坦占據(jù)了市場主導(dǎo)地位。但在潤滑油的銷售上，我們一直在尋求一個強有力的合作伙伴。”國際市場部巴基斯坦籍業(yè)務(wù)員阿里介紹說。
　　5月，福特科公司的一位副總裁拜訪了中國石化潤滑油公司。經(jīng)過幾輪磋商，雙方?jīng)Q定實現(xiàn)強強合作，并共同根據(jù)巴基斯坦市場實際，初步擬定了市場發(fā)展計劃。“我知道中國石化是世界500強，中國石化潤滑油公司在全球石油石化行業(yè)中有著廣泛的合作，你們產(chǎn)品線非常豐富，技術(shù)又是如此先進，而我們有著良好的銷售渠道，我們的合作一定會贏得商業(yè)上的成功。” 該副總裁表示。
　　福特科公司是巴基斯坦的大型油氣公司，在巴基斯坦各個城市都有業(yè)務(wù)開展，在倉儲、零售等領(lǐng)域都有著自己的平臺，經(jīng)營一個國際潤滑油品牌，拓展?jié)櫥蜆I(yè)務(wù)也符合其公司的發(fā)展戰(zhàn)略。目前，針對與中國石化潤滑油公司的合作，福特科公司專門成立了一家經(jīng)營公司，企業(yè)定名為SINOPAK，自6月開始，已經(jīng)著手進行全面的市場拓展，不僅設(shè)立了大面積的SINOPEC潤滑油對外展廳，還建立了營銷網(wǎng)絡(luò)，和一些經(jīng)銷商完成了合作協(xié)議的簽訂。經(jīng)過他們的努力，SINOPEC潤滑油進入了巴基斯坦一些大的建設(shè)項目，同時也開始為中興公司在巴基斯坦的通訊設(shè)施提供配套用油。
　　“目前，雙方對市場前景非常看好，預(yù)計合作以后每年都將有一個較高的增長率。今年，SINOPEC產(chǎn)品銷售在巴基斯坦的增長率在20%左右，明年如果福特科公司發(fā)揮作用，增長率將進一步提升。”阿里分析說。