隨著近年來工程機械行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，工程機械潤滑油市場已呈現(xiàn)繁榮之勢，銷售規(guī)模短期內(nèi)迅速發(fā)展至80億元。與此同時，市場上的工程機械潤滑油品牌琳瑯滿目，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，甚至經(jīng)常出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品。

　　作為潤滑油市場的領(lǐng)先者、工程機械潤滑油領(lǐng)域的開拓者，殼牌統(tǒng)一始終保持著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和領(lǐng)先的市場地位，以自身不斷的努力引領(lǐng)整個市場的擴展和變革，以自身專業(yè)的實力，引導工程機械擁有者和使用者的潤滑油消費意識的演進?？梢哉f，殼牌統(tǒng)一在工程機械潤滑油的進化歷程中始終處于核心位置。

　　從“老路子”到“新航道”

由于我國工程機械市場形成規(guī)模的時間較短，工程機械擁有者和使用者的潤滑油消費意識遠未成熟，仍習慣于將乘用車潤滑油的選用原則直接應用在工程機械設備上，工程機械行業(yè)甚至沒有“專用潤滑油”的概念。事實上，在使用過程中，工程機械潤滑油無論在使用環(huán)境還是在負荷變化等方面，都與乘用車潤滑油有著巨大差異。而用油不當對機械設備的使用效率和使用壽命影響極大。

　　工程機械與道路車輛對油品的要求差異

　　針對這些問題，殼牌統(tǒng)一針對工程機械的結(jié)構(gòu)特點、工況條件及使用環(huán)境做了大量的研究實驗，才制定了現(xiàn)在的工程機械潤滑油的配方。自2003年開始，殼牌統(tǒng)一就開始關(guān)注工程機械潤滑油這一領(lǐng)域，并在2004年建立工程機械專用油項目，組建團隊，針對工程機械后市場開展了工程機械專用油的銷售及服務。“我們希望為工程機械提供"營養(yǎng)套餐"，專業(yè)產(chǎn)品、專業(yè)渠道和專業(yè)服務，這是我們一貫堅持的業(yè)務原則。” 殼牌統(tǒng)一(北京)石油化工有限公司市場及戰(zhàn)略副總經(jīng)理鄺子釗先生曾這樣告訴記者。

殼牌統(tǒng)一全面發(fā)力 引領(lǐng)工程機械潤滑油市場　

事實上，雖然殼牌統(tǒng)一敏銳地洞察到了這一領(lǐng)域的市場潛力，且立志要讓工程機械吃上“營養(yǎng)套餐”，但要真正實現(xiàn)這個目標并不容易。殼牌統(tǒng)一決定打破以往的銷售渠道，根據(jù)工程機械行業(yè)的特點，按不同的類別設計組織架構(gòu)銷售跟著工程機械項目走，形成不同于其他產(chǎn)品的銷售渠道。另一方面，殼牌統(tǒng)一積極推動與工程機械行業(yè)的整機銷售商、租賃商及配件商的合作。經(jīng)過多年的努力，殼牌統(tǒng)一已經(jīng)得到柳工、濰柴、康明斯等企業(yè)的認可，并定期與他們進行技術(shù)交流。歷經(jīng)艱難的探索之后，殼牌統(tǒng)一工程潤滑油終于從沿用“老路子”走上了光明的“新航道”，而殼牌統(tǒng)一探索出的新模式也成為行業(yè)內(nèi)的新標桿。

　　以專業(yè)立足，以專業(yè)領(lǐng)跑

　　“專業(yè)設備，專用潤滑”是殼牌統(tǒng)一始終堅持的科學觀念，這對以往傳統(tǒng)的用油誤區(qū)是個較大挑戰(zhàn)，需要一個普及和教育的過程。通過先進的用油觀念和廣泛實踐，在積累了大量應用案例后，殼牌統(tǒng)一促使市場中的眾多用戶得以直觀地認識到了工程機械專用潤滑油的顯著效益。截至2011年，殼牌統(tǒng)一開發(fā)了移山系列、通途系列以及通用產(chǎn)品三大產(chǎn)品序列，包含專用的內(nèi)燃機油、液壓油、齒輪油、液力傳動油、潤滑油脂等多個品種，已取得高新技術(shù)成果17項，獲國家節(jié)能產(chǎn)品獎2項。工程機械專用油銷售額近4億元，占全國工程機械專用油市場份額的5%左右。

　　與客戶同發(fā)展，與市場共進步

　　多年以來，殼牌統(tǒng)一始終在努力實現(xiàn)“成為客戶首選的中國潤滑油品牌”的目標。“專業(yè)產(chǎn)品、專業(yè)渠道和專業(yè)服務”是殼牌統(tǒng)一一貫堅持的業(yè)務原則。殼牌統(tǒng)一擁有100 多名經(jīng)過專業(yè)培訓的工程機械潤滑顧問，深入到建設工地和設備使用現(xiàn)場，解決業(yè)主的各種用油疑問，將“節(jié)能減排和節(jié)約成本”作為工作目標。

　　殼牌統(tǒng)一新任掌門人陳翠薇女士在2012殼牌統(tǒng)一經(jīng)銷商大會上表示：“我們將進一步了解客戶需求并提高產(chǎn)品的性價比，最終成為客戶信賴、喜愛并且愿意選擇的公司和品牌。”殼牌統(tǒng)一堅信，隨著工程機械擁有者和使用者的認識提升，殼牌統(tǒng)一工程機械專用油將會成為越來越多企業(yè)和消費者的選擇，殼牌統(tǒng)一也將不遺余力地為每一個使用者貢獻自己的“潤滑力量”。

鏈接：殼牌統(tǒng)一（北京）石油化工有限公司

　　殼牌統(tǒng)一（北京）石油化工有限公司是殼牌集團旗下的專業(yè)潤滑油生產(chǎn)企業(yè)，總部位于北京。作為一家長期服務于中國本土市場的專業(yè)潤滑油制造商，殼牌統(tǒng)一專注于符合中國用戶需求的潤滑油的研發(fā)和生產(chǎn)，在汽車用油、摩托車用油、工業(yè)用油、工程機械用油及潤滑脂、剎車油、不凍液及汽車護理品等眾多石油化工領(lǐng)域，為中國用戶提供專業(yè)、高效、優(yōu)異的潤滑及養(yǎng)護方案。目前殼牌統(tǒng)一設有北京、咸陽及無錫3個工廠，年綜合生產(chǎn)能力達60萬噸，是目前中國最大的潤滑油專業(yè)制造商之一。統(tǒng)一潤滑油在全國31個省區(qū)所有的地級市場均設有直供經(jīng)銷網(wǎng)點。