改革開放以來，中國的汽車、機械制造、航運、航空、石油勘探開發(fā)等行業(yè)快速崛起，而隨著工業(yè)的發(fā)展，中國的潤滑油行業(yè)也隨之變得格外耀眼。

 

據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)潤滑油的生產(chǎn)廠家已超過2000家，成為石油行業(yè)競爭最激烈的領(lǐng)域之一。而在你追我趕的奔跑中，潤滑油行業(yè)2.0時代，也已臨近。

 

8月28日，國際著名能源跨國巨頭英國石油（BP）旗下高端潤滑油品牌嘉實多大中華區(qū)市場總監(jiān)戴思慧提到：“總投資2.3億美元（約合人民幣15億元）的天津嘉實多潤滑油調(diào)配廠計劃將于幾年內(nèi)投產(chǎn)，年生產(chǎn)能力預(yù)計將達到20萬噸規(guī)模。”

 

屆時，與其他國際著名的跨國企業(yè)殼牌、美孚、道達爾等一起的外資潤滑油品牌在國內(nèi)市場的占有率將會進一步上升，有望超過現(xiàn)在25%的市場占有率。

 

從外資在潤滑油市場的大手筆投入來看，中國潤滑油市場需求量大有持續(xù)增長之勢。

 

那么，國內(nèi)潤滑油市場經(jīng)歷了如何變遷？下一步如何發(fā)展？而誰，又將在激烈的市場競爭中，成為終極王者？

 

 

從初期的數(shù)十萬噸到百萬噸、再到目前600多萬噸的年需求量，在過去30年中，潤滑油行業(yè)經(jīng)歷了高歌猛進的1.0時代。

 

外資的大量涌入，是這一時期潤滑油行業(yè)發(fā)展迅速最突出的標志。

 

中國的汽車、機械制造等產(chǎn)業(yè)急速發(fā)展之際，外資油氣巨頭也敏銳地發(fā)現(xiàn)了潤滑油市場的寬廣機遇，紛紛跨國進軍中國潤滑油市場，生產(chǎn)銷售和品牌快速從一家發(fā)展到14家以上。

 

在外資品牌中，擁有超過百年潤滑油生產(chǎn)歷史的BP旗下高端潤滑油品牌嘉實多登陸中國，并在1998年于深圳蛇口建立了第一家調(diào)配廠。

 

其后伴隨著市場蛋糕越來越大，嘉實多再次于2005年在江蘇太倉建起了第二座潤滑油調(diào)配廠，年產(chǎn)能力達到8萬噸，并于去年改造升級后達到年產(chǎn)16萬噸規(guī)模。

 

2017年末，嘉實多第三次做出決策，單筆投資約15億人民幣，在天津濱海新區(qū)建設(shè)預(yù)計產(chǎn)量為20萬噸/年的潤滑油新廠。這一項目計劃將于2021年年底投產(chǎn)，加入到國內(nèi)市場競爭行列。

 

與此同時，國內(nèi)民營企業(yè)自然也看好這一商機，眾多企業(yè)和品牌紛紛進入這一行業(yè)。而作為央企的中國石油和中國石化已經(jīng)有多年生產(chǎn)經(jīng)驗，為了應(yīng)對競爭，先后加速對下屬企業(yè)的多個品牌進行了統(tǒng)一整合，開始參與市場逐鹿。

 

潤滑油根據(jù)每個行業(yè)需求不同，其產(chǎn)品種類多樣化、差異化巨大。就目前國內(nèi)潤滑油市場需求量600多萬噸的蛋糕中，細分產(chǎn)品類別達到2000多種，而生產(chǎn)廠家據(jù)不完全統(tǒng)計也已經(jīng)超過2000家。

 

BP江蘇太倉潤滑油調(diào)配廠

 

 

隨著市場從1.0時代的分散競爭向集中競爭的進一步深入，潤滑油生產(chǎn)供應(yīng)商也演變?yōu)槿箨嚑I。

 

第一陣營是以中國石油和中國石化為代表的國企，其主要品牌為“昆侖”和“長城”。由于兩家國有企業(yè)擁有得天獨厚的資源優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，再加上根據(jù)市場變化迅速對品牌進行整合，統(tǒng)一生產(chǎn)標準、技術(shù)標準和打造品牌效應(yīng)，使得央企巨頭快速在市場中贏得了口碑。

 

目前兩大品牌重點占據(jù)了集團客戶和尖端領(lǐng)域，在國內(nèi)市場中搶占了約50%的份額。中國石油和中國石化去年的潤滑油總產(chǎn)量達到了300多萬噸，在工業(yè)潤滑油的大品種領(lǐng)域擁有較高的市場地位。近年來兩大公司開始向附加值高的車用內(nèi)燃機油發(fā)力，直接挑戰(zhàn)長期占據(jù)車用潤滑油市場的外資品牌，以獲取市場份額。

 

第二陣營則是以BP嘉實多、殼牌、美孚、道達爾等眾多的國際知名品牌為主。外資品牌依靠多年的研發(fā)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，提前在市場布局，其終端零售處于領(lǐng)先地位，并在車用潤滑油等高端領(lǐng)域占據(jù)了市場，約占中國市場25%的份額。但隨著市場的變化，外資品牌內(nèi)部不僅在車用潤滑油等高端領(lǐng)域競爭激烈，近年來還要迎接來自國有企業(yè)與品牌的挑戰(zhàn)。

 

第三陣營則來自于眾多的民營企業(yè)。由于初期潤滑油進入市場門檻不高，在市場高速發(fā)展的1.0時代，各種小民營企業(yè)一度達到了2000余家，不過其管理能力和質(zhì)量呈參差不齊。但隨著市場的規(guī)范化和優(yōu)勝劣汰，生存下來的以?？藶榇淼拇蠖鄶?shù)民營企業(yè)擁有靈活的經(jīng)營機制，在部分細分領(lǐng)域小品種和小需求量市場形成了獨特的競爭優(yōu)勢，其總體市場份額也約占25%。除了極個別廠家試圖挑戰(zhàn)工業(yè)潤滑油領(lǐng)域國有品牌的“老大”地位之外，大多數(shù)民營潤滑油企業(yè)鐘情于競爭相對溫和的特種油市場，在市場縫隙中找到生存之道。

 

縱觀國內(nèi)潤滑油市場，隨著中國國內(nèi)GDP的增長，潤滑油需求也同步增長。專家預(yù)計，未來中國潤滑油市場需求量還會持續(xù)增長，進口量會繼續(xù)下降，年總需求量可能達到700萬噸左右。

 

 

當潤滑油市場逐漸被央企、外資和民營品牌三分天下，曾經(jīng)無序競爭亂戰(zhàn)的1.0時代已經(jīng)遠去，新的市場規(guī)范正在逐步建立，也即是被行業(yè)稱為2.0時代的來臨。

 

新的潤滑油2.0時代，并不意味著競爭不再持續(xù)，而是競爭延續(xù)叢林法則，從無序開始向著新的方向，即產(chǎn)品的“高科技、高質(zhì)量、高附加值”的新“三高”方向發(fā)展。以國際知名品牌BP旗下的高端潤滑油品牌嘉實多為例，其在中國的進一步擴張，也正是基于這新“三高”。

 

嘉實多潤滑油大中華區(qū)市場總監(jiān)戴思慧：“嘉實多已經(jīng)擁有百年以上的研發(fā)和銷售經(jīng)驗，目前在全球有25家潤滑油調(diào)配廠，包括上海在內(nèi)全球有7個研發(fā)中心，產(chǎn)品銷售120多個國家。嘉實多從進入行業(yè)伊始，就秉承創(chuàng)新理念，走潤滑油產(chǎn)品的高端市場，以‘不僅是潤滑油，更是流動的科技’為宗旨，持續(xù)在潤滑油領(lǐng)域打高科技牌。公司注重市場調(diào)研，以‘對客戶的洞察力作為研發(fā)的重點’為中心，持續(xù)推進新產(chǎn)品的科技含量，滿足市場客戶需求。在確保產(chǎn)品高科技含量的同時，還不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化市場服務(wù)，通過對全球頂級體育賽事及汽車運動如贊助F1雷諾車隊等投入打造品牌形象。”

 

近年來，嘉實多更是頻頻主打“綠色”牌，推出低碳環(huán)保產(chǎn)品，以適應(yīng)中國市場對安全環(huán)保的要求。嘉實多的種種舉措，不僅在市場上贏得了良好的口碑，而且其高質(zhì)量、高技術(shù)含量的產(chǎn)品也在市場上摧城拔寨，其業(yè)務(wù)已在中國實現(xiàn)連續(xù)11年的持續(xù)增長；同時，嘉實多在高端品牌市場的份額也始終名列前茅。

 

不僅僅是嘉實多，其它外資品牌多年來也長期在中國市場潤滑油高端領(lǐng)域耕耘，既要面對同樣是外資品牌內(nèi)部之間的競爭，更要面對水平不斷提升的國有企業(yè)品牌新加入的競爭，并開始愈加重視產(chǎn)品的技術(shù)含量。雖然中國石油、中國石化已經(jīng)占有總市場50%的份額，但是在潤滑油附加值高的高端產(chǎn)品領(lǐng)域，兩大央企并不占有優(yōu)勢。因此，打造品牌效應(yīng)，向高科技、高質(zhì)量、高附加值的新“三高”方向進軍，和外資“掰腕子”已經(jīng)成為當前和今后一個時期的發(fā)展思路和實際行動。

 

而民營企業(yè)所經(jīng)營的潤滑油領(lǐng)域，在1.0時代靠低端產(chǎn)品和小品種、小需求量來占領(lǐng)局部細分市場，甚至有個別廠家靠低價和造假來混跡市場的做法，在已經(jīng)來臨的2.0時代，將必然會有一部分小廠家被淘汰出局。而真正能生存下來的民營企業(yè)，一方面會在局部市場和細分領(lǐng)域持續(xù)深耕，更重要的是要拋棄低價競爭與自相殘殺的舊有套路，需要在研發(fā)中投入，以高科技和高質(zhì)量產(chǎn)品來擴大市場份額。在這方面，民營企業(yè)已經(jīng)有部分廠家開始加大科技研發(fā)力度，同時積極打造市場品牌形象，意圖在已經(jīng)“三分天下”的市場中進一步擴大市場份額。

 

總之，在潤滑油市場需求攀升，市場蛋糕有望越做越大的2.0時代，要想真正成為市場王者，高科技、高質(zhì)量、高附加值的新“三高”必然會成為這個行業(yè)競爭參與者的共識。

 

“不僅是潤滑油，更是流動的科技”，嘉實多的成功經(jīng)驗和理念，值得這個行業(yè)共同思考和踐行之。