統(tǒng)一石油化工有限公司統(tǒng)一潤滑油B2B高級市場經(jīng)理丁韌，在中國工程機械營銷&后市場大會上，介紹工程機械潤滑管理解決方案。
對于工程機械來講，我們有我們的理解，這個理解基于我們對市場的洞察。我們針對城市、道路，包括礦場等行業(yè)做了一個詳盡的調(diào)研，我們調(diào)研了160多家公司，我們看到首先從用油來講發(fā)動機油和液壓油，這是大家用油最多的地方。第二塊就是真正養(yǎng)護(hù)上的一個特點，這個特點是什么？潤滑油的品牌更多是OEM的品牌，第二品牌是后市場的品牌。
從周期上來分，廠家的用油大概是2年到3年的活躍期，后市場來講從整機3年之后或者2年之后開始活躍。我們發(fā)現(xiàn)到了2012年的時候也就是潤滑油最頂峰的時候，當(dāng)統(tǒng)一潤滑油在潤滑油最頂峰的時候是2014年，但是工程機械進(jìn)入了衰退期，我們OEM在先，后市場在后，兩年的時間。我們看到從明年開始就是各大后市場品牌發(fā)力的時期，就是明年開始。
我們走過很多工程機械的礦主或者使用的人，他們不太認(rèn)為，除了柴油發(fā)動機他們不覺得機器壞了是由油造成的，尤其是在液壓設(shè)備上，他們覺得液壓漏油沒關(guān)系，不是油的問題，尤其是對于變速箱的體系，基本上都是歸結(jié)于原廠的問題，這是很多不太注重用油質(zhì)量的問題，我們很多都是歸設(shè)備管而不是管潤滑油管。
我們可以看到市場上很多潤滑油，可能要給卡車用，這個要給船用，確實工程機械是專門的，工況很特殊，所以我們會有礦山用的有，有裝載機用的油，有挖掘機專門用的油。進(jìn)入攪拌站或者地面礦和露天礦都會有專門場景的設(shè)計。
同時我們又看到還有液壓油，液壓油作為我們工程機械最大的產(chǎn)業(yè)鏈，我們很多的看到的是120、130一桶，我們對于液壓油的理解，首先一定要滿足體系，統(tǒng)一潤滑油是第一個本土品牌，中國的一個品牌，一定要參加超高壓的認(rèn)證，大概有15個左右的品牌，統(tǒng)一在里面，統(tǒng)一是必須要拿到超高壓的認(rèn)證。第二塊就是日本建機協(xié)會的認(rèn)證，我們短板技術(shù)還是日方控制的多一些，目前來看中國的液壓油的設(shè)計一定要同時符合這幾個標(biāo)準(zhǔn)。
另外我們提出叫共同發(fā)展，我們現(xiàn)在作為一個潤滑油廠家，我們看到工程機械這三年的大發(fā)展，大家除了看到挖機大量的增加以外，我們看到的局面是什么？就是中國的工程機械發(fā)展起來了。未來潤滑油的發(fā)展一定是中國的潤滑油企業(yè)，一起伴隨著中國工程機械走向世界，帶領(lǐng)中國的標(biāo)準(zhǔn)走向全球。
我們希望讓大家知道在工程機械后市場對于我們潤滑油最重要的事情，體系第一，性能第二，服務(wù)第三，所有我們統(tǒng)一的研發(fā)理念，包括我們的營銷理念全部集中于此，一定要符合工程機械的使用我們才可以上或者才可以推廣。我們可以看到工程機械市場可能很亂，大家可能會說品牌很多，或者是客戶不關(guān)心你的油是不是會損害我的設(shè)備，我們今天說我們保持初心，用我們自己的品質(zhì)一直陪伴著中國工程機械事業(yè)的發(fā)展。
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