很多潤滑油廠家與經(jīng)銷商一直以來都是既相互依存又相互抱怨。廠家覺得經(jīng)銷商完成不了銷售任務(wù)，進(jìn)貨量達(dá)不到要求；經(jīng)銷商嫌廠家支持力度不夠，業(yè)務(wù)人員專業(yè)度不高等等一些問題。那么，廠家真的知道經(jīng)銷商想要什么嗎？以下四段來自潤滑油經(jīng)銷商的呼聲，希望能引起廠家們的重視！
潤滑油利潤空間降低，扶持力度不夠
很多潤滑油廠家一直認(rèn)為，他們生產(chǎn)的潤滑油為經(jīng)銷商帶來了產(chǎn)品，經(jīng)銷商只要負(fù)責(zé)把產(chǎn)品賣了，達(dá)到他們的任務(wù)要求，就會賺錢，所以經(jīng)銷商只要聽廠家的話，把廠家的產(chǎn)品賣好就行了。那么廠家有沒有考慮，到潤滑油價格的透明化越來越嚴(yán)重，現(xiàn)在靠單純銷售潤滑油，經(jīng)銷商很難再有利可圖，廠家的更多支持在哪呢？
沒有對潤滑油經(jīng)銷商的需求變化做出響應(yīng)
隨著潤滑油產(chǎn)品利潤的降低，越來越多的經(jīng)銷商對廠家的需求發(fā)生了變化。經(jīng)銷商已經(jīng)從對廠家的產(chǎn)品及影響力的支持發(fā)展到了運(yùn)營，管理及更專業(yè)的營銷策略的需求。但，又有哪些廠家真正了解到經(jīng)銷商的需求變化呢？
潤滑油經(jīng)銷商聯(lián)系廠家只能靠業(yè)務(wù)員
很多潤滑油經(jīng)銷商聯(lián)系廠家的通道只有業(yè)務(wù)員，而業(yè)務(wù)員的個人經(jīng)歷和專業(yè)度未必可以滿足經(jīng)銷商的種種要求。經(jīng)銷商一旦有什么訴求，廠家總是讓業(yè)務(wù)員自己處理。業(yè)務(wù)員得不到公司支持，能力有限，很容易對經(jīng)銷商敷衍了事。而經(jīng)銷商也會逐漸對廠家失去信心。
潤滑油廠家總是站在自己的角度要求經(jīng)銷商
廠家是企業(yè)，企業(yè)要求穩(wěn)步發(fā)展、進(jìn)步，要先規(guī)劃后實(shí)施。但潤滑油經(jīng)銷商是個體戶，希望產(chǎn)品快速銷售，達(dá)到資金快速回籠的目的。潤滑油廠家與經(jīng)銷商本身生存方式存在很大差異，致使看問題的角度完全不同，雙方自然會矛盾重重。所以，廠家應(yīng)該盡量站在經(jīng)銷商的角度思考問題。
總結(jié)
經(jīng)銷商和廠家都有著共同的目的，就是銷售更多共同的潤滑油產(chǎn)品。廠家靠經(jīng)銷商的銷量和反饋才能提升產(chǎn)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量。而經(jīng)銷商也要依靠廠家讓自己的荷包鼓起來。希望廠家盡量從經(jīng)銷商的角度出發(fā)，看待和解決問題，大家一起合作共贏才是最美好！
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