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崗位任職要求：

具有領(lǐng)導(dǎo)才能、溝通技巧；熟悉使用日常辦公軟件；最好有潤滑油行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或快速消費(fèi)品、汽車銷售、工程機(jī)械設(shè)備、配件、醫(yī)藥、保險(xiǎn)、培訓(xùn)等行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。

崗位描述：

1.負(fù)責(zé)本部門市場的的營銷管理工作，以實(shí)現(xiàn)區(qū)域的銷售目標(biāo)，同時(shí)保證本部門區(qū)域市場的健康發(fā)展；

2.負(fù)責(zé)所轄大區(qū)銷售渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)；

3.按公司要求組織本區(qū)域的市場調(diào)查，提供相關(guān)市場報(bào)告、數(shù)據(jù)、客戶資料；

4.對(duì)本區(qū)域的市場營銷狀況進(jìn)行預(yù)測并制定相應(yīng)區(qū)域營銷策劃案、季度及月度分解計(jì)劃；

5.制定并執(zhí)行本地區(qū)年度、季度、月度銷售計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算和回款計(jì)劃，并對(duì)本區(qū)域的各項(xiàng)銷售指標(biāo)進(jìn)行分解，細(xì)化到每個(gè)渠道；

6.制定本地區(qū)的促銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織執(zhí)行、監(jiān)控執(zhí)行效果；

7.負(fù)責(zé)制定大區(qū)內(nèi)的費(fèi)用預(yù)算，審核和控制各項(xiàng)銷售費(fèi)用的使用與報(bào)銷；

8.負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域營銷人員的指導(dǎo)、培訓(xùn)、激勵(lì)和控制，為業(yè)務(wù)員提供銷售幫助；

9.定期收集和統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷商庫存信息，對(duì)區(qū)域內(nèi)渠道網(wǎng)絡(luò)的庫存量、庫存結(jié)構(gòu)進(jìn)行控制，并對(duì)此負(fù)責(zé)；